无线创业者的第一桶金

　　在移动互联网世界里,巨头卡位的现实并没有阻挡创业者往夹缝中寻找掘金机会的热情。他们思索着属于他们存在的核心价值,小心又大胆地探试着自己地盘的边界。未来他们何去何从不得而知,但有一部分创业者已经找到了属于他们的第一桶金。

　　夹缝

　　2007年在广州的一个沙龙聚会上,一群创业者对“移动互联网”这个在当时来看仍是新鲜的概念做着慷慨激昂的展望。那时候手机已经成了人们的“生活必需品”,什么“信息终端替代”、“一人一ID”、“移动定位”等趋势所产生的新的价值空间已经被这群创业者所洞见。

　　时至今日,回头看沙龙上那群创业者的生意,有的已经关张,剩下的只能用“不温不火”来形容。但这并不能掩盖更多创业者蜂拥而入的激情。随着3G元年到来,移动互联网的概念被推向新的高点。

　　这当中,已经不乏明星企业的诞生。只是,他们所面对的环境并没有数年前所想象的那么乐观。从一开始的短信彩信,到WAP热,再到现在的应用软件乃至客户端的概念,移动互联网的内容、渠道和计费三个领域都有巨头卡位。传统互联网巨头与移动运营商,是他们不得不面对的两座大山。因此,有天使投资人预言,这一领域不会出现太多大公司所以说,他们是一群处于夹缝中的创业者,施展浑身解数在手机那块方寸屏幕上占据一席之地。

　　这样一来,关注他们目前掘金的方式则更为现实和有趣。

　　营生

　　易查的刘斌就发现这样一个问题,搜索领域宣称有千万用户级别的公司,但广告这个最直接的盈利模式却一直没有做大。

　　在这位将公司的业务在2006年转战日本并取得成功的CEO看来,广告能够占到他们在日本市场收入半壁江山的地位,正是因为移动互联网的使用人群与品牌广告主有高度的契合。相反,在中国的手机用户形态中,却是低端向高端渗透的过程。

　　斯凯网络上市也为我们揭示了这样一个手机市场,一群潜藏深海的庞大的手机用户,他们有着浓厚娱乐和信息需求。用山寨手机去概括这个市场显然不够全面,但这批性价比很高的非智能手机却占据了很大的比重。值得一提的是,手机是这个群体接触互联网信息的首个或唯一载体。

　　这群庞大的用户群体也正是移动互联网创业者们找到第一桶金的福地。据说这个行业充斥着数百家中间件厂商,他们承担起为运营商或者其他内容提供商分销游戏、阅读、音乐、wap页面信息等产品的角色。刘斌认为,不论是搜索概念也好,浏览器工具也罢,或者以“山寨App　Store”等卖点闯入用户的手机,实际上彼此之间的角色并没有太大的差异。

　　因此,用户付费的盈利模式应在移动互联网占据更大的比重取得了创业者们的共识。不同的只是如何应市场之变的做法,他们当中不乏看重智能手机的前景而“壮士断腕”,但更多的是仍割舍不下眼前诱人的市场。

　　出路

　　对于这门本质上趋同的生意而言,对用“山寨”与“非山寨”、“智能”与“非智能”、“预装”与“公开下载”之类的概念对这个市场进行区隔已经失去意义。

　　那么,这一群创业者的出路在哪里?他们的答案也表现出高度的趋同:即圈用户、做平台。UC俞永福说,他更希望用户把UC当做一个手机服务平台,而不仅仅是一款浏览器。刘斌也一直强调,易查不是游戏公司,而是游戏平台,或者说是各方客户的营销平台。

　　在刘斌看来,日本市场可以有销售天气信息的上市公司出现,但在中国市场,只有“平台+服务”的概念才能登上资本市场。然而,这也意味着他们将面临更大的挑战和竞争对手,比如腾讯QQ这样的巨头。

　　在本期的专题当中,部分创业者做出了这样的选择:做国产手机中间件平台的老板选择了垂直的领域切入,易查刘斌则紧抓“搜索”的概念不放,而俞永福的答案是让移动互联网上的全部内容递送到用户眼前的这条快速通道不断提速。

　　正如3G门户张向东所言,移动互联网最难的事情就是变化太快,有时为了发展甚至要把自己最成功的地方灭掉,只有创新是这个行业唯一的生存之道。

　　南都记者　余涛　丁家乐