第六届中国MBA企业案例大赛落幕清华大学夺冠(2)

2010年12月07日 14:04　来源：中国新闻网　

　　2002年，前奥普浴霸CEO马悦由于看到洁身器行业的巨大发展机遇，在西安创立良治电器这一专业卫生健康电器品牌，“洗之朗”是良治电器旗下洁身器类别品牌。洁身器是安装在坐便器(马桶)上的，用于便后冷热水冲洗排便部位代替手纸完成便后清洁的一种新型健康电器产品。

　　曾经成功带领奥普浴霸做大做强的经历，让马悦对洁身器行业的发展充满信心。在推动《坐便洁身器》标准的工作中，三花良治当仁不让地担任了行业领先者的职责。看着公司走上预期的发展轨道，马悦充满激情，但也时刻警惕，因为随着市场的成熟，有实力的竞争者随时都可能大规模涌入。马悦始终在思考：三花良治如何保持既有的领先优势？

　　5、隆力奇案例：《隆力奇的渠道变革》

　　以蛇类保健品起家的江苏隆力奇生物科技股份有限公司(以下简称“隆力奇” )，在市场竞争激烈，国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的情况下，通过独特的销售渠道建设，实现了逆势成长。

　　创新贯穿于隆力奇24年来发展的每个阶段，给隆力奇的发展蓄积了原动力。隆力奇的销售渠道模式从创业以来，从未停止过变革。变革历程中的任何一种渠道销售模式都来自“对标”，设定目标之后 “学习、创新、再学习”的过程。2006年，隆力奇开始借助高端护肤品进军直销领域，在美国成立护肤品研究院，在日本成立美建创新中心，借鉴倩碧、雅诗兰黛等品牌的成功技术，研发高端护肤品和日化产品，此部分产品走直销路线。那么，直销渠道推出的新的高端品牌，是否存在风险？隆力奇的直销系统是否会和原有的渠道产生冲突？如何解决这种冲突或问题？

　　6、深发展案例：《深发展供应链金融：决策与竞争》

　　“深发展供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链的企业群体竞争力。

　　从1999年开始试点摸索至今，深圳发展银行供应链金融业务发展已十余年。供应链金融业务是一项与银行传统业务有较大差异的创新型业务，主要表现在三个方面：①对供应链成员的信贷准入评估不是孤立的，银行首先评估核心企业的财务实力、行业地位以及对整个供应链的管理效率；②对供应链成员的融资严格局限在其于核心企业的交易活动；③供应链金融还强调授信还款来源的自偿性，即引导销售收入直接用于偿还授信。

　　深发展供应链金融2010(第六届)中国MBA企业案例大赛总决赛评委名单

　　专家评委(按姓氏拼音排序)

　　高建清华经管学院教授院长助理

　　何玉兴国务院发展中心研究员

　　欧阳桃花北京航空航天大学经济管理学院教授

　　苏文平北京航空航天大学经济管理学院教授

　　仝允桓全国MBA教育指导委员会秘书长，清华经管学院教授

　　吴革对外经贸大学国际商学院教授

　　席酉民英国利物浦大学副校长、西交利物浦大学执行校长，《管理学家》主编

　　企业家评委： (按姓氏拼音排序)

　　丛寰宦正略钧策咨询集团CEO

　　胡刚江苏新日电动车股份有限公司副总经理