丁家宜外嫁国际巨头 国内化妆品再现"外卖"品牌(2)

　　丁家宜仍将作为独立品牌

　　在小护士“外嫁”欧莱雅、大宝“联姻”强生(中国)后，作为化妆品行业又一个“外卖”的品牌，丁家宜的未来之路颇受关注。因为，此前某些本土品牌被外资收购后随即被“雪藏”的历史，至今让人难忘。

　　《21世纪经济报道》消息，一位不愿透露姓名的国内日化企业负责人告诉记者，由于丁家宜的产品涉及洗面奶、防晒霜、面膜等多个领域，品类比较分散，在目前竞争激烈的日化行业很难站得住脚。 “现在很多日化企业在做大后，都会变得很难做下去，特别面对外资的竞争后。 ”此前丁家宜一直在寻觅合适的买家，还曾与上海家化等企业接洽。

　　《每日经济新闻》也称，有资料显示，收购前丁家宜的销售情况不容乐观，2009年比2008年的销售额下滑了近10%，被指利润增长乏力。2010年，丁家宜内部开始全面实施国际化战略。

　　丁家宜的创始人兼董事长庄文阳表示，通过此次交易，丁家宜能够依托科蒂的全球网络和营销专长获得更快速的增长。据悉，目前法国科蒂集团旗下共有科蒂高档化妆品与科蒂美容两个部门，丁家宜将在收购完成后并入科蒂美容部门。

　　业内人士表示，虽然丁家宜在国内日化企业中排名靠前，但是其多年来的发展一直是不温不火。妮维雅、玉兰油、卡尼尔、旁氏等外资品牌，同类产品的价格与丁家宜的差不多，所以在超市里对丁家宜的冲击还是很大的。此次与科蒂合作，丁家宜可以获得国际集团的投资，对丁家宜而言，是一件可以突破自身发展瓶颈的好事。

　　《第一财经日报》援引中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊的观点称，丁家宜的情况跟小护士不一样。当初，小护士是将全部股份转让给了欧莱雅。但是丁家宜原股东仍持有40%左右的股权，相信丁家宜的团队还是希望把这个品牌做强做大，而不是换取直接的收益。

　　谷俊还表示，不像小护士和欧莱雅下的卡尼尔品牌有竞争，丁家宜品牌与科蒂的现有产品品牌基本不会构成直接竞争。丁家宜的产品多采取普通超市上架的渠道，而科蒂的现有品牌都比较高端，大部分品牌更多的是采取超市专柜的销售渠道。

　　丁家宜市场部总监林莉也表示，在跟科蒂合作前，丁家宜也长时间地考察过科蒂。科蒂是一个全面发展自己品牌的企业。而且，丁家宜原有团队仍持有部分股权和较大话语权。

　　收购可能对日化商超领域产生影响

　　作为世界最大的香水公司，科蒂集团此次收购丁家宜，也被媒体视为“寻找重新在中国发展生根的机会”。

　　《21世纪经济报道》报道，科蒂集团自从2004年将羽西卖给欧莱雅之后，已经基本退出了中国市场。其旗下的品牌也通过国内公司代理形式经营。2004年，上海家化就全权接手了科蒂旗下阿迪达斯个人护理用品及香水在大陆地区的销售。

　　知情人士透露，鉴于中国市场的巨大，科蒂又开始寻找重新在中国发展生根的机会。在得知丁家宜欲出售的消息后，一拍即合。

　　对于科蒂等外资来说，收购丁家宜这样的国内品牌，无疑为其在中国的快速发展提供了强大的渠道力量。科蒂在此次收购后也表示，这一战略合作将进一步增强和拓展科蒂的护肤品业务，包括在中国通过丁家宜既有的强大分销渠道拓展业务地域，并增强研发能力。

　　据悉，在与丁家宜合资后，未来科蒂在华的各个品牌代理也将收归新公司，这也包括上海家化负责的阿迪达斯业务。

　　有业内人士表示，丁家宜可以视作科蒂在中国市场一个很好的补充。丁家宜在国内具有完整分销渠道，尤其是在二三线城市的一些地域拥有一定竞争优势。

　　另据《第一财经日报》报道，一位业内人士称，包括洗面奶、面膜、防晒霜在内的丁家宜产品，目前的销售额在6亿至8亿元。 “在超市等零售终端，他们的产品卖得还是挺好的，在国产品牌里面，可以保持在前三名的地位。 ”路透社的消息也称，丁家宜在2001年完成了行销网络的布局，至今全国的销售网点约有两万个。

　　日化专家冯建军认为，就市场格局而言，科蒂对于丁家宜的收购，很可能对中国日化的商超领域产生一定的影响。

　　“此次科蒂收购丁家宜，其实是一个正常的跨国商业行为。毕竟现在是资本时代、品牌时代了，单靠原来简单的营销网络已经很难坚持下去了。”全国工商业联合会美容化妆品业商会专家委员会主任杨志刚表示，“现阶段，我国对于日化行业民族品牌的培育力度正在逐渐加大，但是很多品牌都熬不到那一天。虽然有些也通过上市或者别的渠道在尝试，但是效果都不算特别理想。”

　　□本报驻北京特约记者／刘 阳