痛苦转型

　　从长安进入大岭山镇，远远可以看到一块硕大的广告牌，上书“中国家具出口第一镇”。“这是我们去年12月份刚刚树起来的，花了几千元。”大岭山镇产业升级办公室副主任黎炳坤说。

　　这是一个明确的信号，大岭山镇正努力宣传自己亚太家具生产基地的形象。“我们争取让消费者看到家具，就想到大岭山。”黎炳坤说。品牌意识薄弱，此前被视为东莞制造业的通病。

　　金融海啸由美国房地产市场崩溃引发，外部市场需求疲弱，内部房地产市场亦一路下滑，对家具行业的冲击不言而喻。春节后，一条来自深圳的新闻震动了中国家具业。受国际经济危机影响，全球最大家具制造商之一——“迪高乐”在深圳的生产厂因资金链断裂倒闭，意大利籍老板不辞而别，2239名员工两个月的工资遭拖欠。深圳市、龙岗区两级政府1000余万元支付工人工资。

　　相对而言，离龙岗区仅几十公里远的大岭山镇，则显得风平浪静。镇长黄庆辉拿到2008年全镇经济统计数据，稍稍松了口气。2008年大岭山GDP、财政收入双双实现15%左右的增长。GDP增速仅比上年回调6个百分点。全镇4000多家企业，其中民营企业3000多家，去年因各种原因倒闭的仅30多家。

　　“对于这些倒闭的企业，我们并不担心，几乎全部是几十人的小作坊式企业。”黄庆辉说。这些小企业，多为规模较大的外销企业或者品牌内销型企业做加工，有的订单甚至已经转手两道。一旦市场有波动，大企业为自保，首先砍掉的就是这样的小企业。

　　黄庆辉表示，目前内外部需求收缩的情况下，总体来看，单纯的加工出口型企业受影响较大，而内销型企业和服务业受影响则没那么明显。优质企业尽管面临较大困难，但生存下来问题不大。

　　这恰恰证明，此前广东省提出的产业升级转型的必要性和紧迫性。黄庆辉的底气，来自于大岭山很多家具企业几年前已经开始外销转内销的工作。

　　上世纪90年代，国内家具市场刚刚起步，市场供不应求，那时候家具厂商基本都以内销为主。但也正因为利润丰厚，进入门槛又低，投资开始大量涌入这个行业。很快国内市场的钱变得不好赚了。2004年开始，元宗跟很多家具企业一样，开始转向外销。“接订单按客户的要求生产，比较简单，量比较大，流水线规模生产，成本也低。”袁水舟解释说。

　　外销赚的是快钱和容易钱，但同时也利润微薄，能到6%至8%就相当不错了，一旦哪个集装箱的货物出了问题，就面临亏损。随着转向外销的企业越来越多，互相杀价的现象愈演愈烈。各种展销会上，采购客户通常拿着这家企业的报价去和另外一家杀价，利润进一步压缩。“企业受制于人，任总觉得这样下去不是办法，2007年决定回头开拓国内市场，自己掌握自己的命运。”袁水舟说。

　　习惯了外销赚容易钱，转向内销并不容易。产品研发、设计，市场营销网络和销售渠道的建立，品牌形象，一切都几乎从零开始，投入巨大。“光参加拉斯维加斯一个展会，我们投入就在百万元。”袁水舟说，元宗的品牌将出现在这个世界级的展会上。

　　两年的努力，元宗外销和内销的比例由60%∶40%，颠倒过来变成了40%∶60%。去年11月以来，元宗的订单和销售也下滑了20%，不过迪高乐这样的纯外销企业订单下滑在50%以上。“2007年很多企业还在拼命打国际市场。现在看，我们比其他企业只快了一步。但抗风险能力就不可同日而语了。”袁水舟说。

　　位于大岭山镇的中国名牌富宝沙发，也早一步经历了类似的转型。外销与内销的比例由2002年的70%∶30%变成了现在的20%∶80%。

　　2月10日，记者到访当天，大岭山刚刚召开民营经济工作会议。会议的主题是了解民营企业经营情况，研究解决融资难、引进人才难等长期困扰民营企业的瓶颈问题。“外销转内销，不论主动也好，被迫也好，这都是很多企业的自觉选择。我们政府就是要营造一个好的环境，全力推动产业升级转型。”黄庆辉说。（记者 程刚 武欣中 林洁）

　　(应采访对象要求，部分企业和人名系化名)