主持人：虽然生意是越做越好，这孙文心里里满心欢喜。但是，每当他独处的时候，经常还是会有一丝愁容在脸上浮现。因为他心里明白，要照原先的那样互相诋毁恶性竞争，自己的好日子也未必能够有多长。

　　解说：油菜花旅游节的名气越来越大，油菜花旅游节的游客是越来越多，罗平的蜂产业也逐渐成为县里十分重视的一个重要产业。 在一次县里组织的行业研讨上，孙文得到了一个发言的机会。

　　孙文

　　同期：不管谁，问起我们罗平的蜂蜜怎么样，我就跟他说我们罗平的蜂蜜好，好得很，每一家都是好的，没有哪家是掺假的，你想买蜂蜜的话，想买我的买我的，不想买我的，你买其他家的都可以，然后这句话吧就一直跟朋友说，只要有朋友问我蜂蜜好不好，哪家的好，你的蜂蜜好不好，我都是说，只要是在罗平市场上卖的都是好的，一定是正宗的，就一直这样说。

　　解说：孙文的在发言中也呼吁大家一起爱护罗平的蜂产品品牌 ，自己更会首先做到。同行们纷纷认同。其中云岭蜂业的老板曾林章老先生更是打心眼里由衷地赞同。

　　曾林章

　　在这个产品提高，不是通过贬低别人和在其他方面去搞垮对手，要竞争是在产品的档次上竞争，这样既开拓了新产品，也确保了共同发展。

　　主持人：要说这曾林章在罗平的蜂产品行业里可是号人物，老先生在三十年前就从事这个行业，自己的企业在当地也是数一数二啊。可是散会后，孙文刚回到家里，就接到了老先生的电话。曾老先生在电话那头是大声质问；你孙文怎么回事？刚才还在会上拍胸脯，背后却是说一套做一套，把孙文听得是一愣一愣的。咱们广告之后接着说。

　　主持人：欢迎回来，曾老先生劈头盖脸的指责让孙文一下子摸不出头脑。他只让老曾先别激动，慢慢道来。

　　解说：原来，他们两家都有一家专卖店位于县城的主干道上，相隔不过几十米。曾老先生在电话里告诉孙文，就在刚才，他从旁边的路过的时候，发现孙文店里的员工正在背后诋毁自己的产品。

　　曾林章 同期：

　　当时我心里想，这个员工这么没有职业道德，他们的经理曾经跟我讲过，也共同维护罗平的产品名誉，怎么能够指鹿为马，用别人的东西来抬高自己呢？

　　孙文同期： 我说曾师傅你消消气，消消气，等会儿我调查一下吧，调查一下我一定给你一个满意的答复。

　　解说：孙文马上来到店里，找到店长了解情况，才把事情的来龙去脉给搞清楚。原来，这家店的店长没跟孙文商量就擅做主张，拿了一瓶曾师傅的产品放到自己的柜台上跟自己的产品做对比。

　　陈琳同期：

　　我对顾客说，买蜂蜜，对它的蜂蜜结晶好坏，主要是看它的结晶比较好一点。中间过程中，他就问哪样的好坏，我就拿了一瓶？？跟它对比一下，因为他们那个结晶达不到我们这个细腻，比较好。

　　孙文

　　她说，现在这个店不是我承包的吗？我还不是想多卖一点，我说你再怎么想创利润吧，想创收吧，也不能诋毁同行

　　解说：孙文马上批评了店长陈琳。但对这件事情，陈琳却有自己的认识

　　陈琳

　　在罗平这个地方卖蜂蜜，大家都说自己的好，说别人的不好，我拆你的台，你拆我的台，这是很正常的事。

　　解说：陈琳的一番话让孙文一时无法回答 ，他只得先跟曾师傅道歉

　　我说曾师傅，我向你保证，要是以后这个人再说一句别人的蜂蜜是假的，她自己的蜂蜜是真的，我马上把这个店的承包的经营权收回来

　　解说 ：虽然消除了误会 ，但是孙文的心里始终有一个疙瘩。 他思来想去，想到了一个唯一的办法

　　同期：孙文

　　大家就真正的是心往一处想，劲往一处使。对蜂农也可以团结起来，

　　解说 ：孙文知道，光凭口头的君子协定，似乎很难有效地维护和发展罗平的蜂产品品牌。必须要有一个行业协会在统一和规范大家的市场行为。凭借之前在养蜂大户和同行企业中建立的影响,孙文四处游说相关的部门的企业.到了2008年底,罗平蜂业协会终于成立了,大家一致推选孙文主持协会的日常工作。

　　同期孙文蜂农拿蜂蜜来卖给我，我这边够了，但是别人又不够，以前的话我们就不管，告诉蜂农我这边收够了，你自己想办法处理吧， 今年蜂农就没有难受了，蜂蜜送过来以后，我这边收够了，不要了，不需要了，我会跟他联系其他两家，联系好以后让他们送过去，价格的话也不差价，也不压价。

　　解说 : 协会成立之后，在孙文的努力之下 ，逐渐 整合了罗平四家蜂产品加工企业和数百位养蜂大户的力量， 并制定了统一的行业标准 。

　　同期孙文

　　39度的国家标准低了，40度以上的标准，蜂蜜是合格品了，这样来做，思想统一，统一跟蜂农做工作，单是浓度这一项，今年比去年整体提高了1.5度。

　　解说 ：现在孙文甚至还有这样一个设想，以协会的名义向工商部门注册统一的品牌。凡是罗平的企业都统一使用相同的商标，提升罗平蜂产品行业的整体竞争力。

　　孙文

　　同期：你想，以前我做我企业的广告宣传吧，一年要拿出十万，其他家也要拿出十万，并且你一个品牌投入十万的广告宣传，真的是力度太小。但是统一一个商标以后，三家企业每家拿出十万，那就是三十万，并且三十万来树立一个牌子和用十万来树立一个品牌，广告效果可能也不是悬殊三倍，它可能会是呈几何数的递增

　　解说：为了这件事，孙文一边办企业 ，一边在当地的几家企业和工商部门之间来奔波。 现在，罗平蜂产业的产量 从过去的每年数百吨达到了上千吨，产值达到数千万元。

　　孙文

　　油菜花很美，但它的花期只有45天，酿蜜的工蜂，它的生命周期也和这个差不多，我想做的事情就是想把这种美和甜蜜延续下去。

　　主持人：有一家世界500强的化工企业曾经提出 ，企业要改善自己的经营环境，不光要把自己的事情做好，还要对产业链上游和下游的企业提供帮助并带动发展。他们把这种效应称之为“蜜蜂效应。”孙文先是在油菜花海里发现了蜂蜜这个蓝海,又把自己的企业的发展和整个产业上下游企业的发展紧紧地联系在一起。他也如同一只蜜蜂，在罗平这个花海里不知疲倦地构筑着市场的蜂巢。