李小萌：今年广交会的开幕正是赶上全球金融危机这种影响还没有消除的背景之下，怎么样让世界各地的采购商愿意到广州来？

　　王俊文：我们在过去工作的基础上，这次有所新的特点，第一个就是扩大邀请外国采购商，上一届我们是48万户，这一次我们通过方方面面了解了很多他们的资源以后，增加了32万，共对外发了80万封参加我们采购商邀请的名单。

　　李小萌：80万封的邀请函怎么发出的，是纸质的还是电子邮件，什么样方式？

　　王俊文：现代化的方式多数是电子邮件的方式，也有纸质的，但是现在都在改变，另一个就是我们出去扩大招商，招展，这次在过去差不多增长了一倍，将近有13条路线，到达三十多个国家进行推介、招展，在当前形势下我们有些什么变化，特别是最近广交会由过去的旧馆，全部搬在新馆举办，让采购商了解我们场馆的变化，了解我们展期的变化，了解我们商品风气的变化。

　　李小萌：像今年出去招商，13条路线您走了几条？

　　王俊文：我应该说走了两条，一个是陪部领导，一个是我自己带队的。

　　李小萌：去了哪儿？

　　王俊文：去了澳洲和亚洲的南韩、日本还有土耳其。

　　李小萌：碰到这些参展商，碰到这些采购商，您要把他们吸引到广州来，您最愿意说的是什么？

　　王俊文：最愿意说的就是我们的广交会，今天的广交会已经不是昨天的广交会，场馆发生了很大的变化，硬件发生了变化，组织服务发生很大的变化。再一个我们大大地增加了参展商的企业，因为广交会从来就是国内最优秀的企业和最优秀的产品，那都是通过层层，包括地方和商协会进行筛选，要把这个信息告诉他们。第二个就是把我们展出的一些条件，比如说又给他们讲了，现在提出住房，你们广州住房很贵，有很大的改观，我们可以帮助他订房，安排他的旅行路线，包括参观工厂。另一个就是我们增加了进口展区，就是邀请外国一些厂家能够带着他们的产品到中国广交会上来，进口展区展示他们的产品，应该说这是政府比较大的一个贸易政策的调整，就是均衡发展，均衡贸易，外国厂商对此评价很高，我曾经去过美国，宣传我们进口展区，他们一开始不是很理解，世界上没有国家专门出来邀请我们去参加你们的展览，特别是中小企业，过去像美国这样的国家，重视大企业，小企业他们老觉得被遗忘，所以这次我们给他解释，那我们参加什么产品好？我说波音飞机、棉花大豆这个显然不用参加广交会了，我们的目的就是除了这些大宗商品以外，也希望美国的中小企业的产品进入中国市场，向外界表明我们不搞贸易保护主义。

　　李小萌：82万封邀请函确认了有多少？

　　王俊文：现在从目前情况来讲，我们没有这个惯例，发出去就确认，有很多客商不采取这个，他是要通过知道广交会，知道广交会的一些变化以后，他决定首先是我们一届分三期，参加我们第一期、第二期、第三期，他自己有选择。第三个他是通过旅行社还是通过自己来，有个选择的过程。目前我们只是做一些了解就是它订饭店有多少规模，从目前来讲广州地区过去号称，广交会一开，房价飞涨，现在也是发生很大变化，城区交通方便，宾馆建得林立，有一些采购商不一定非住到广州，所以他们选择的余地更加宽广，所以说我们现在统计，像过去通过饭店的订房率来确定广交会到会率，能够有一个尺度，现在就增加我们的困难，从目前来看，今年应该说比上一年还是略有下降。

　　李小萌：广交会对企业既有实实在在的帮助，现在企业也把它看成是一个展示自己，并且是对自己肯定这样的一个表示，在广交会上。

　　王俊文：比如说我们这一次在当前这样一个困难的经济形势下，市场需求大幅缩减，这样的情况下我们也是想了很多办法，除了刚才我讲的怎么样吸引我们内部的参展商，我们给他们从服务方面，我们现在成立了五个部门组成的，将近650人参与的客户服务中心，专门提供什么？就是对企业，包括我们参展企业，提供优质的服务，再一个包括降低一些摊位费，取消过去一些企业认为是有负担，有压力的一些做法，比如预付款我们这次都是暂停，不再收，内部给他们创造一个优良的环境，比如说我们现在在展馆以内任何一个地方可以免费上网，提供网络服务。我们三个展馆相距有一段距离，我们花了很多资金，来建一个现代化的桥梁。