主持人：

　　财富新观念，创造新财富。大家好，我是王凯。话说2007年的4月，德国 巴伐利亚的慕尼黑正在举办世界工程机械展。在三千多个参展商中，一位中国年轻人是忙得像热锅上的蚂蚁，因为国内知名机械制造商三一重工，把三千多平米的展馆布展全交给了他。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　就属于要发飙了，属于急得不得了了。

　　这个26岁的年轻人，叫余武，是北京一家会展策划公司的老总。眼看着展览就要开幕了，但是到了德国，余武却发现把参展商的旗子做错了。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　打开才发现那个旗子有问题，因为当时发货的时候时间已经很紧张了，这个旗子本来应该是直的，结果缝错了缝到上面了，他以为是从顶上吊的那种吊旗，后来就没有办法，就全部都把它拆掉了

　　余武的过失急坏了身边的一个人，她就是三一重工市场部品牌经理杨凌，当时杨凌主要负责公司这次德国展的实施工作。

　　杨凌 时任三一重工市场部品牌经理

　　我们当时很着急啊，我们不可能因为这样的一个细节，让整个比较完美的计划打了一些折扣嘛，就不断的逼他，我想他都被我们逼疯了

　　余龙 北京西典展览展示有限公司 副总经理

　　他这个人真的是脾气很急的，对那些古典雕花的屏风一脚就踢过去，我就赶紧拉，这个东西不行啊，这个东西你要踢坏的话，在国外你不是花钱的问题，做不了的，你得从中国做好了拉过去。

　　主持人：

　　工程机械在全球有德国慕尼黑、法国巴黎和美国拉斯维加斯三大展览，而在这三大权威的工程界展览中，德国慕尼黑宝马展算得上是权威中的权威了。 这也难怪，杨凌急了。因为这次德国展是三一重工当年度最重要的工作，绝对出不得半点差错。

　　德国是世界数一数二的机械制造强国，不仅是奔驰、宝马汽车的原产地，还拥有像利勃海尔、维特根、普茨麦斯特这样的重工集团。另外德国也是世界知名的会展大国，全世界最大的十家会展企业，有六家就是德国的。

　　杨凌 时任三一重工市场部品牌经理

　　它是历史最悠久，规模最大，参与的客户和厂商是最多的。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　其实我们说实在话，那时候是没有操作过那么大规模的，也是自己运几十个集装箱过去，几十个工人在那边干一两个月。

　　主持人：

　　对于这么重要的一次工程机械的盛会，三年才举办一届。三一重工为什么会把这么重要的工作交给了这么一个二十来岁，没有任何海外布展经验的余武来做呢？

　　由于工程浩大，三一重工一次就为德国展投入了上千万的资金。刚刚招标的时候，当时有几百家单位应标。

　　杨凌 时任三一重工市场部品牌经理

　　因为三一重工这两年一直致力于全球化的发展，在海外也建了很多的厂，包括美国和印度都建了有厂，所以对于这个展览来讲，三一公司从高层到基层员工都十分的重视，一个是希望在这个展览上体现三一的形象，体现中国工程机械的形象。我们投入的人力物力精力也非常多，所以我们筛选合作伙伴也非常严格。

　　而在所有的应标的人中，余武的年纪最小。在投标的最开始，杨凌对这样一个毛头小子，根本没有放在眼里。

　　杨凌 时任三一重工市场部品牌经理

　　那么余武这个公司，说实话当时知名度是在业内来讲，排不上前三名，而且它的价格也不是说最低的。其实刚开始接触的时候，我们并没有把于武他们这家公司当做一个很有竞争力。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　我开公司的时候是22岁左右，跟客户接触的时候，人家还是可能会有这种不信任的感觉。

　　宗娟 余武的妻子

　　包括下面的很多工作人员都不会把我们放在眼里的，你们这么年轻，小孩，那时候就叫我们小孩的，就说小孩你们来了，就是这样称呼。

　　但是在拿方案的时候，杨凌就发现这两个小孩不简单。小小年纪就已经有与本田、奥迪、松下、海信等知名企业的合作案例，而且2004年在为中国电影博物馆做的室内展示时，他们的投标方案还获得全球投标第一名。

　　主持人:

　　俗话说得好，自古英雄出少年啊！但是真正打动三一重工的，还不是余武以前的这些成功案例，而是他专门对这次德国展所做的展馆策划、设计。

　　在这次德国展中，针对三一重工三千多平米的展台。余武提出要在一半的面积上，铺上从中国运过去的汉白玉石子。

　　余龙 北京西典展览展示有限公司 副总经理

　　像这种汉白玉在德国那边一般比较有钱的家里面，搞装饰后花园里面的话，放一个小局部装饰一下，但没想到中国会这么弄，这么大面积，一两千平米布置的汉白玉，雪白雪白的。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　因为我们要突出中国特色的东西，要有这种现代企业这种感觉，至少在展场里，跟国外的展台，我觉得不比他们的差，然后里面有很浓郁的这种中国风格的这种比如说摆设啊，有桌椅啊，都是中国的，这些茶具都是从中国带过去的。

　　杨凌 时任三一重工市场部品牌经理

　　我们感觉于武他们公司，包括他个人的形式风格，我觉得和三一这一种忌慢如仇，追求客户的满意度这一块是不谋而合的。

　　主持人：

　　好不容易，余武的方案获得了三一重工方面的首肯，中标了。但是由于工期紧，又缺乏在海外布展的经验。余武还是遇到的麻烦，旗子出问题了。怎么办，拆了重做呗。德国工人贵，一小时就得80欧元，余武雇不起，不得已他只好带着一帮男同事亲自上阵熬夜苦干，三天后终于在展会开幕前把旗子做好了。

　　　这一天，三一重工的展馆门前是顾客盈门，热闹非常。

　　余龙 北京西典展览展示有限公司 副总经理

　　德国的观众参展，来参观嘛，很惊讶，这么漂亮的汉白玉铺在地上，德国人可能想不到，他不敢用的东西，在中国现在都用出来了。

　　杨凌 时任三一重工市场部品牌经理

　　展览本身应该是说德国慕尼黑这个宝马展，是历年来三一无论是国内还是国外的展，这一届是有史以来最成功的一届。

　　主持人：

　　三一重工在德国的展出取得了圆满的成功，余武算是在海外都打响了自己的名头。这个余武一个典型的80后，这么年轻，在会展这样并不年轻的行业中，他是怎么走别人前面的？

　　主持人：

　　刚才我们说到，余武在德国布展是大获成功，他二十几岁的年纪，如何就能从数千家的策展公司中脱颖而出呢？

　　余武是湖南岳阳平江山区的苦孩子，1999年他从岳阳一所美术中专毕业，只身来到了北京，当时他的心中只有一个目标，就是要考上中央美术学院。

　　宗娟 余武的妻子

　　把北京当一个文化圣地，心里头一直想要来的地方，我们都是画画的，然后中央美院也在这边，很多我们认为那时候的，我们心中的偶像、大师都是在这边，然后这时候在北京可以看到很多，接触到很多世界级的展览，世界级的画展，看了很多大师的作品。

　　刚刚来到首都北京的兴奋，很快就被生活的重压所消磨。随着身上带的四五百元花光了，又没有收入来源，余武的北漂生活很快就陷入了困顿。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　我跟一个朋友住在一块，住在一个房子里头，50块钱一个房子，早晨起来脑袋上还有很多冰渣子。

　　主持人：

　　第二年妻子的陆续到来，也没能让余武走出窘境。相反两人都沦落到了吃了上顿，就不知道下顿在哪着落的地步。最困难的时候，两人的荷包里只剩下了一块钱。

　　考了三年的中央美院，余武屡试不中。不得已，业余时间余武只能到行画公司打零工。但是临摹别人的作品却不是余武的特长。整整三年时间，余武只卖出了一幅画。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　搞艺术要的是那种创作的东西，创意，商品画是市场需要的东西，你要画的像照片一样，那个东西我感觉我自己是画不太好，所以说特别苦。

　　宗娟 余武的妻子

　　那个时候还是觉得挺绝望的，就是吃完午饭嘛，然后我们就晚饭就不知道怎么办，就连续是这样的情况有大概一个多星期了，就是一天只能吃一顿，后来卡上的钱已经全部没有。

　　为了能吃上两毛钱一个的馒头，余武不得不赶到开户行，把银行卡里仅剩的一块钱取了出来。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　营业员还觉得挺奇怪的，为什么还有这样的人，把这张卡消掉，正常的不会去把它消掉，把这一块钱拿出来，最后把这张卡扔了嘛，那我没办法，我就骑着车从大山子那边骑自行车骑到西单把那一块钱取出来，因为太需要那一块钱了。

　　宗娟 余武的妻子

　　我就在那个门口坐那呆呆的等，因为什么事也没法做，就等这一块钱，然后晚上我们吃饭。

　　主持人：

　　中国有句至理名言，叫做否极泰来。余武在为了生存挣扎的时候，妻子宗娟给他带来了一个好消息，有一个北京的家装公司正在招人。

　　宗娟 余武的妻子

　　当时的情况是什么呢，那个地方特别好，中午还有四块钱的饭补，你可以吃两块，留两块回家晚上吃。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　我不相信，我说600块钱一个月，然后他还有水喝，还有中饭吃，还有空调吹着，我觉得这肯定是骗人的，

　　余武不相信天下会有这么好的差事，在同一个画室学画的宗娟看见丈夫不为所动，只好是自己去看看究竟，果然不假。