主持人：

　　就这样，余武误打误撞地进入了北京一家家装公司当起了设计师。但是余武压根就不懂使用电脑，更谈不上使用三维设计软件了。万般无奈的情况下，他只能是出手绘的效果图。没有想到，顾客更喜欢余武设计的手绘图。

　　第二个月下来，余武居然破纪录地挣了四千元。一年后，余武竟然成了这家装修公司的签单王。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　那感觉就是，真的是发大财的那种感觉嘛。因为以前一直在这种几块钱几毛钱的这种状态下，四千块钱的时候，我记得当时可能买了一个手机吧。

　　虽然做家庭装修能挣钱了，但是这却不是余武真正的爱好所在。余武每天很忙碌，也存下了几万元的积蓄，但是并不快乐。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　做家装第一是，我觉得做设计挺受局限的，因为都是家里的，反正就是那一套东西嘛，我当时觉得发挥的空间比较小。

　　宗娟 余武的妻子

　　家装这个行业确实不是很适合我们，因为它能做的就是，或者能出成绩的可能性也是非常小的，不像大的大师你能做一个大的项目，像艾未未一样，做一个大的项目举世闻名，名流千古，像做家装这个行业是不可能有这样的业绩出来的。

　　主持人：

　　在这个时候　，余武已经有条件去感受一下首都的文化生活了，他经常去写写生，听听音乐，看看电影。一天，他心血来潮去逛北京的科博会。无意间，他就像闯入了一个崭新的梦幻世界，被完全被吸引了。吸引余武的韩国电信商SK的展台。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　我觉得做得还是挺新颖的，那种展示手段，包括用的材料，在那时候我看来已经是很新颖的东西了，我觉得这个很有意思，很讲创意，家装至少他没有说那么多互动的东西啊，等离子啊，这种新鲜的材料啊，体验方式啊。

　　这时，余武才知道了世界上还有这么精彩的展览。在中世纪时代，展览会最早出现在欧洲，当时作为展览会前身的贸易集市就定期或不定期地在人口集中、商业较为发达的欧洲城市举行。到15世纪末16世纪初，随着“地理大发现”的进展，世界各大洲的经济文化交流密切起来，形成连接大西洋、太平洋、印度洋的国际市场，国际展览业形成萌芽。

　　17世纪英国工业革命后，在伦敦、法兰克福、巴黎等城市，贸易集市发展成为较大规模的国际展览会或博览会。

　　主持人：

　　看了科博会，这余武有了新的目标。他也要做展览。2003年，非典到来，很多会展公司、装修公司纷纷关张歇业，而余武却觉得自己放手干的时机成熟了。

　　余武拿出自己的所有储蓄，一共八万元，在北京成立了一家专门的会展策划公司。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　那时候好多公司都倒闭了，大家都在休息嘛，很多公司也没有干活，那我想如果是这种情况的话，是不是开一家公司反而能够竞争压力小一点，我本身没有什么成本压力。

　　虽然一直干得是家庭装修，但是余武很快就发现自己是做展览的料。由于本身的美术功底不错，再加上善于学习，此时的他，不但对装修装饰的整个流程都搞了很熟，一度让他头痛的电脑也早已成了他的得力武器。

　　主持人：

　　余武成功地完成了从家庭装修到会展策划设计的转型，当年的穷伙计也成为了一个老板。到德国去做展览，让余武在海外也打响了自己的品牌额。但是就在这个时候，余武却决定要放弃自己辛辛苦苦打拚出来的市场，这是怎么回事?

　　主持人：

　　刚刚我们说了余武在德国是大获全胜，但是半年时间不到，他就疲了。因为在这个市场，他实在是干不下去了。

　　2008年，三一重工决定到美国的拉斯维加斯参展。余武当然是布展不二的人选。但是由于美国次贷危机的影响，为了节省支出，三一重工把布展的预算压缩到了二百万。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　那实际上这种操作我觉得我们没法做，因为如果是要用这种很差的材料去做的话，说实在话你第一是挣不到钱，而且很容易出现问题。

　　主持人：

　　只有二百万的预算，余武是无论如何不能接受的。因为上次在德国，虽然展会做的很成功，但是三百五十万的预算，余武不但没挣到钱，还差点亏了一百万。现在想起来，还是让余武心有余悸。

　　由于缺乏在海外，特别是在发达国家布展的经验。临到德国展快要落幕的时候，余武的心情却沉到了谷底。　

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　心情肯定好不了了，但是怎么说呢，既然已经出去做了，你没有办法，你不可能退回来做嘛，你只能说把它的硬着头皮做下去，该用的材料你还得往里用，该怎么做还得往里做嘛，一些成本不可预计的，那只能自己掏钱往里垫了。

　　余龙 北京西典展览展示有限公司 副总经理

　　当时根本就没有办法，只是想着回来以后，怎么样用钱把这个洞补上。

　　由于在德国，这搭建起来的展台都是临时的，撤展时需要交纳不菲的费用，对各种垃圾进行处理，而在这方面，余武的准备不足。

　　余龙 北京西典展览展示有限公司 副总经理

　　因为现场比较混乱，什么样的都有，并不是我们一家在做嘛，大家把垃圾往箱里放，你放我也放，变成混合垃圾了，那个收费标准当时我记得好象是360欧，就是3600一吨，当时预计的垃圾可能就是说五六吨吧，实际上后来就几十吨，几十吨的话当然价格就高了。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　预计亏一百万吧，怎么也得亏一百万，因为你算的这个成本差别太大了，在那边包括我们工人住宿的成本，因为当时展会期间，他那些成本都变得比平时要大很多。

　　主持人：

　　余武这次德国之行实在是赔着老本挣吆喝。亏本看样子是不可避免了，但是就在要开始拆展台的时候，一群德国人涌进了三一重工的展台，奇怪的是他们并三一重工的客户。

　　德国人看中的是展区的这五六十吨从中国运去的汉白玉石子。他们纷纷提出要求要购买这些石头。由于三一重工的展台，设计新颖，功能实用，便与拆卸和组装。一位德国老板甚至决定用八万欧元，买下整个二层楼的展馆作为自己的工作室。

　　余龙 北京西典展览展示有限公司 副总经理

　　这里里外外一算的话，垃圾处理费不用了，运输费不用了，这一下子又高兴了，这个心情就是一波三折，就是那种戏剧性的结果，首先根本就想不到会有这种结果，因为就铁定亏了，就是回来算帐而已，后来出现这么一幕，就是说把亏损的钱捞回来。

　　主持人：

　　在德国，余武可以说是涉险过关，不赔不挣。美国展的约算几乎减了一半，规模却没有减少。虽然余武也急于想到海外去打市场。但是这亏本买卖他　不能老做啊！正在余武还准备跟三一重工谈谈价钱的时候，一个消息传来。

　　原来就在余武和三一重工讨价还价的时候，生意却被一家也是靠做家装七家的公司抢走了。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　一百多万他就愿意去做，实际上这个成本很容易算出来，因为我们做过德国展有这个经验的，其它的一些展我们很有经验，算出来实际上这个成本是不可能做下来的，但有些公司他就敢去这么报，当然先不说他到底是有多少经验，或者说他到底按照什么样的质量标准去做，但实际上我认为这种价格竞争的话，已经让我没有办法去面对了，因为这个价格竞争太厉害，门槛这么低。

　　主持人：

　　像这样的事，余武并不是第一次遇见了。但是就在余武自认为和三一重工的合作渐入佳境的时候，这种事情再次发生，让他对自己从事的这个行业格外的伤心，但又无可奈何。

　　仅仅在北京，从事会展策划的公司就有上千家，其中有不少是做家装的，还有的甚至就是街头游击队。

　　余龙 北京西典展览展示有限公司 副总经理

　　因为本身家装就竞争很激烈的，他们没家装活干的话，他肯定也要涉足这个行业，反正打一枪换一炮，做一个能赚到钱就跑，如果能做好就更好，做不好反正也无所谓。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　中国这个展览行业实际上属于一个快速发展，正在非常快的速度发展，但是还是属于一盘散沙的状态。

　　主持人：

　　就在余武倍感迷茫的时候，偏偏又有人找到了他，说是让余武帮着建一个纪念馆。余武一听是在河南的贫困县兰考，又只有一个月的时间，钱也不多，就拒绝了。没想到对方就是不死心，又是电话约他见面，又是托朋友说好话。

　　耐不住客户再三的劝说，余武答应和客户见面聊一聊。没想到客户让自己建的这个项目居然是焦裕禄博物馆。

　　王超 北京同和时代旅游规划设计院焦裕禄纪念馆改造项目负责人

　　　发现在焦书记待过这个地方，到目前依然他还是一个贫困县，是相对贫困的，所以院里面决定是做一个一分钱规划，然后大力的来扶植兰考县的旅游发展，就是不求回报，免费为我们兰考县的旅游发展，发扬一下焦裕禄精神，尽量的让兰考通过旅游发展来改变现状。

　　想起四年前，自己曾经做过电影博物馆的成功案例，余武像发现新大陆一样，一拍脑门满口答应了下来。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　中国的博物馆的比例，跟欧洲国家，发达国家比的话，要差很大，比如说我们这个地方应该有十个的，实际上我们只有一个，在欧洲遍地都是博物馆，包括在慕尼黑我也看到很多博物馆

　　原来余武再次校准了自己的航向，在经济危机的阴霾下，他准备慢慢退出那些临时展览，而把精力更多地转到那些永久性的展览上，博物馆正是这样一个好市场。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　这个竞争对手还是有的，但是他的门槛要高一些，因为你毕竟操纵这么大的项目的话，你不是说你随便注册一个小公司就能参与这种竞争的。

　　余武 北京西典展览展示有限公司 总经理

　　我现在理想就是比如说我想在三年以后成为这个行业里头最大的公司，而且品牌影响力是最大的。

　　主持人：　　

　　今年28岁的余武算不上一个成功的画师，他考了三年中央美院，却屡试不中，在北京北漂时只卖出了一幅画，挣了400元。但是短短的五六年，他却从贫困线上一跃成长成了一个年营业额近亿元的企业主，一个千万富翁。因为他很明白自己适合干什么，而在当下什么最适合自己去做。