代销热情不如拉人开账户
在走访了10家营业部后,记者最明显的感觉是营业部推销基金的热情并不高涨,相比推销基金,他们更希望客户新开股票账户或转户交易股票。
记者曾调查过券商营业部佣金情况,每到一家营业部总会有专门的工作人员迎上来,讲解股票开户,事后也总会电话追踪。但这次探访券商营业部销售基金的情况,很少能感受到这种“宾至如归”的感觉。
在世纪证券北京光华路营业部,记者到时已是11点40分,午饭时间,营业部没有人办公。记者在电梯间遇到该营业部的一位客户经理,当得知记者是来开户买基金的,他立马建议不要买基金,“基金都赚不到多少钱,收益很慢,现在股市那么好,为什么不买股票?”
随后他邀请记者一起去楼下餐厅吃午饭。其间,他一直都在说他们营业部具有强大的研究能力,间或略带神秘地告诉记者,“我们有内幕消息,股票在这里做,绝对能赚大钱”。
还有一些营业部,虽没有世纪证券这家营业部表现的那么直接,但从他们的言辞上,还是能感觉对于开股票账户的重视远大于推销基金。
长城证券北京阜成门北大街营业部的工作人员上来就问,“你在这里开过股票账户吗?”这句开场白在招商证券北京建国门路营业部、财富证券阜外大街证券营业部、长江证券北京展览路营业部等多家营业部都会听到。
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved