冲刺业绩抢占下半年市场先机

　　为何今年会进行这么大幅度的优惠促销?百货公司所促销产品是否有问题?

　　昨日,包括广州友谊、广百公司、天河城百货、新光百货公司等均表示,产品质量没有问题,与正价商品一样。

　　广州友谊公司解释,每年7、8月份均是换季、清货时间段,商场、供应商都在准备进秋冬装,因此可以做到大促销。新光百货还表示,由于受经济大环境影响,消费市场的购买欲受到压制,往往需要通过大型促销刺激拉动,今年包括供应商和商场都有此需求,希望通过大幅度优惠来刺激人们购买。该人士表示,今年清货时间比往年提前了两周,清货时段延长了。

　　今年上半年多家百货公司的成绩单都不好看,下半年业绩增长压力加大。昨日,广州楚睿商业咨询董事长黄文杰分析,每年7、8月是零售百货业传统的淡季,因这两个月没有节日足以支撑消费增长。今年由于受经济环境影响消费欲低、再加上半年多家百货公司业绩不好看,销售增长利润下降,百货公司希望通过大促销来冲刺下半年的销售业绩,头两个月“开门红”更视为抢占先机之举。

　　追问:谁在“让利”?

　　商场:薄利多销

　　品牌服装2折、买300元送100元、刷卡再折上折……进入促销现场,这样刺眼的广告随时鼓动着你消费。然而,商家让出来的“利”,谁在埋单?供应商还是商家?抑或其它?

　　大多百货公司都表示,在这轮大促销中商场赚的毛利肯定减少,但销售增长也可观。广百称,该公司大促销当天,销售额增长为平时的5、6倍,“薄利却多销”。广州友谊也表示,在8月8日该公司大促销当天,销售额也比平时增长10倍以上。

　　商场都不会做亏本生意,只是可能赚得少些。第一商业网总裁黄华军告诉记者,以服装为例,通常服装的毛利达七成,即使5折卖,商场还可赚20%。资深服饰品牌规划专家郑磊也指出,通常商场的收入是提成销售额的20%(或30%),当让利促销时商场可能也做些让步,只提成15%或更少,“这些都是与供应商协商的”。

　　据广州友谊、新光百货、广百、天河城百货等介绍,“让利”的部分由商场方与供应商共同承担,比如若让利50%,则商场承担25%,供应商承担25%。而他们进行上述优惠促销活动时,均与供应商协商达成共识的优惠幅度,供应商可自由选择是否参与活动。

　　黄华军和黄文杰也都表示,据他们所了解,在今年这一轮夏季的大幅度让利促销活动中,大多数供应商都是愿意配合的。“在要利润还是要资金流两难选择面前,通常供应商都会选择资金流。”黄文杰说。