最强能“侃”到市场价三四折

　　现场侃价到底能侃多少？侃价师们表示，再怎么侃价也要让厂商“有利可图”，他们一般能看到现场报价的七八折，也就是市场价的五六折左右，给厂商留下20%~25%的利润。

　　“一般来说，侃价师都能把现场报价侃掉三成，按市场价来算的话相当于打五折。”萧笛告诉记者，他们的侃价对手一般是总代理商或厂家，一般建材商品在卖场的售价最低能打八折，但在侃价现场，厂商和总代的报价一般就已打了七折。侃价师只要再把报价侃掉20~30%，就能为消费者争取到卖场价的5折左右。

　　萧笛告诉记者，由于建材买卖的中间环节特别多，产品到消费者手里前，要历经厂家、总代理商、经销商、卖场、装修公司、装修队等多个环节，每个环节的人都要“分一杯羹”。一块普通的瓷砖，总代理商从厂家拿货价只有市场报价的两折，因此卖给消费者时即使打八折，也有300%的利润。但这300%的利润，总代理商还要分给中间各环节，最后自己留80%的毛利润，除去人工和物流等成本，还剩大约40%利润。这类商品，“我们能侃到市场价的五折左右”。

　　此外，根据产品种类的不同，侃价师留给厂家或总代理商的利润也各不一样。据了解，如门锁、开关、五金类的小件产品，侃价师一般会留给厂商们15%左右的利润；而如家电、橱柜、门窗等大件物品，厂商们能接收的极限是留30%~40%的利润，但绝不超过40%。一般建材商品在卖场的售价最低能打八折，但在侃价现场，厂商和总代的报价就已打了七折。

　　唐亮表示，虽然一般都只能将代理商、厂家的报价侃去三成，但有时也能侃去4~5成，这主要看品牌和产品种类，也要看侃价师对市场行情的熟悉情况。比如说总代理商对一个衣柜的报价是200多元/平，侃价师通过现场分析材质算出其进货价为33元/平，加上商家的运输、人工和五金件等费用，成本价约为73元/平，报价利润可达127元/平，除却留给商家的20%~25%利润，把价格侃到95元左右最合理。“这么有理有据，商家能不放价么？”虽然商家都想多赚钱，但现场的订单随着价格下降不断增多，对他们诱惑也很大。

　　萧笛说，他侃价成功率可达九成，最厉害的一场，平均侃价只有报价的一半，也就是相当于市场价的四折左右。但现场订单达到了1：3，“即每个消费者都下了3个订单”。消费者和商家都能从中获益。

　　万科新里程的业主田小姐告诉记者，她曾与亲戚一同参加过不久前萧笛他们公司组织的团购，目睹了侃价师风采。“现场一开始的报价并不算低。”她告诉记者，她逛了市内的各大卖场和超市，非常了解各种电器的报价，所以她发现代理商的现场报价不比市价低很多。但经过侃价师一轮侃价，几乎所有产品都被侃到报价的八折左右，而最厉害的一件商品被侃到报价的4.2折，“几乎是市场价的三四折了”。

　　虽然有的商品才被侃到市场价的八折左右，但几十件商品综合起来算的话，平均也能达到报价的六折左右，基本上等于是市场价的一半，“如果不去团购砍价现场，直接去商场买的话，就亏了很多”。(邹捷 卢秋红)