市场前景

　　今年销售目标12亿~15亿

　　“我们现在已经进入生产旺季，今年的销售目标是12亿到15亿元，目前为止已基本达到预期。”五粮液保健酒公司副总经理刘国强告诉记者。

　　据了解，五粮液的酒系列主要包括白酒、保健酒和果酒三大类，除了主打白酒外，五粮液也一直希望在保健酒和果酒品类中找到新的增长点。但多年来，五粮液在后两个领域经营得都不甚如意。

　　2005年，五粮液保健酒公司先后推出了　“兴旺发”、“雄酒”、“藏秘康佑”等23个保健酒品牌，主要以高额的价格空间走团购渠道。一年后，保健酒公司年销售收入仅为1亿元，23个品牌也所剩无几。“直到去年与巨人合作，通过品牌买断，今年保健酒业务一下子从去年的1亿多飙升至5亿，占集团酒业务业绩的10%。”刘国强透露，五粮液集团已经将保健酒公司作为酒类项目新的经济增长点。

　　“15亿元足以改变国内保健酒市场的格局。”国海证券研究员刘金沪表示，目前我国保健酒行业发展规模约为100亿元，其中前三大品牌：湖北劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和2008年的销售额分别约为20亿、15亿、15亿元，占整个行业50%左右的市场份额。

　　培养稳定消费群体成难题

　　但从长远来看，不少业内人士并不看好黄金酒，有人甚至认为，属于脑白金、黄金搭档的“黄金时代”已经一去不返了。分析人士称，目前国内前三大保健酒品牌：湖北劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和不仅在规模上已获得稳定拓展，在产品结构和营销模式上也已相当成熟。经过多年的发展，这三大品牌都已经构建了一个面向全国市场的终端营销网络，尤其在酒店终端实现了密集分销，这种渠道优势对后来者形成了非常强大的壁垒。

　　“而黄金酒定位中老年礼品市场，事实证明，这种消费形态带来的问题就是市场规模问题，以及能否培养稳定的消费群体。”一白酒营销策划人士认为，未来保健酒竞争一定是即饮市场的竞争，绝对不是简单地围绕单一的礼品市场展开竞争，是多渠道、全方位的竞争态势，而黄金酒目前在餐饮、酒店等即饮领域的铺货几乎是空白，如果这块市场不能实现突破，就算砸再多广告也难以构建一个庞大的市场基础。但以礼品定位的价格体系，使得黄金酒将面临价格难以回归即饮终端的残酷现实。