摘要：如何面对中小企业融资？广东金融学院院长助理陆磊在此次中小企业成长论坛上表示：中小企业融资是一个动态的、滚动的，如果你能够做到不断把小鱼养大、挪到大池子里，再养新小鱼，那么中小企业就成功了。

　　如何面对中小企业融资？广东金融学院院长助理陆磊在此次中小企业成长论坛上表示：中小企业融资是一个动态的、滚动的，如果你能够做到不断把小鱼养大、挪到大池子里，再养新小鱼，那么中小企业就成功了。无论银行转换客户还是客户转换银行都是有成本的，申请贷款不能每次都提交财务报表，不能每次都要求有审计部门出具的审计报告，如果我们是长期客户关系，就省去了这样的成本。因为长期性，所以应该达到均衡，但是不能永远是一方帮另外一方或者一方吃另外一方，应该是互相帮助，所以说最成功的是你把中小企业养大，并且分享它的价值，也就是利润。因此银行做的不仅有社会价值，也有经济价值。

　　贷款要以存量定增量

　　2009年上半年我们观察到商业银行与客户之间的谈判能力在下降，上半年国有部门与非国有部门之间投资差出现了12个百分点的增速差，也就是国有及国有控股的增长非常快，而非国有部门投资相对比较慢。

　　关于中小企业融资问题：第一，谈中小企业融资难问题，但是它不等于中小企业贷款难，因为融资和贷款不是一个概念。换句话说，金融服务包含融资，融资又包含贷款。为什么要提这个？我个人认为从贷款基础看，它与中小企业融资并不是相容的。因为贷款是要看你的信用历史，大量的中小企业实际上是没有历史的。

　　第二，中小企业贷款、企业贷款技术的特点是以存量定增量。在座的各位可能有个人住房抵押贷款，首先要判断你的房子值多少钱再判断你自己有多少钱，你的钱是存量，房子的钱是你拥有资产的存量价值，以存量看增量是什么意思？要看你企业有多大的规模、多少资产，以此作为抵押品可以撬动多少资源投放。

　　第三，以稳健代替冒险。首先考虑自身的稳健，但是面向中小企业融资，我们首先要有一个清晰的概念。因此商业银行介入中小企业贷款是非常难的，贷款仅仅是一种基础，更广义上我们要考虑多元化融资产品和多样化金融服务的选择。