转变经营模式 创造盈利空间

　　其实，刚才我们看到标准不同，给我们企业走出去制造了很大的麻烦。但是，走出去遇到的困难恐怕还远远不止标准这一项吧。

　　当然，走出去之后，企业会面临一个全新的环境，各种各样的问题都会接踵而至，比如各地的劳工政策、法律制度、社会风俗、生活习惯，一个问题处理不好，都有可能导致全盘皆输。像上汽收购韩国双龙，就是因为劳资纠纷无法解决导致失败。让我印象很深的是，今年两会期间，王岐山副总理对一个准备进行国际并购的企业发问，你们准备好了吗？实际上这是很多有志走出去的中国企业都必须回答的问题。

　　而对于已走出去并初步站稳脚跟的企业，它们必须回答的另一个问题是如何走得更好？

　　在柬埔寨贡布省的省长办公室，中国水电集团国际部的几位项目经理正在与省长进行例行的公事会谈。

　　“前几天柬埔寨发洪水，有部分居民受灾，我还以为是你们大坝给淹的呢。”

　　“我是在开玩笑，事实上我很清楚中国水电的甘再工程给我们带来了什么。”

　　对于柬埔寨来说，甘再水电站的建设将使国家电力翻一翻。甘再水电站项目在2006年签约的时候就引起各方高度关注，温家宝总理在东盟会议上提过，跟柬埔寨总理洪森也两次谈起这个项目。洪森对此高度重视，多次到水电站视察工程的进展情况。

　　柬埔寨商务大臣：“洪森首相告诉我，上次甘再水电站围堰合拢剪彩他没去上，至今觉得遗憾，大坝建成典礼的时候，他一定要到场。”

　　柬埔寨高层对于甘再水电站项目如此重视，不仅仅因为它是柬埔寨的三峡，这个项目采取了一种称作BOT的全新模式。

　　中国水电建设集团国际工程有限公司副总经理沈德才：“BOT它代表的是建设、运行和移交，这三个英文首字母的缩写，那么BOT一般适用什么呢？特别一些公共工程，基础设施，由于他的资金流，或者说东道国政府缺乏大量的资金，在投资运作这个项目的时候，在西方，它已经比较成熟了，他就会引用BOT这种方式。”

　　BOT模式对于中国企业来说是一个新的高度，也只有在走得更扎实，更稳健的前提下，才有能力运作BOT。甘再水电站是中国企业在海外投资的第一个水电站项目，中国水电由过去的承包商变成了经营者，负责整个工程的所有环节。

　　中国水电与柬埔寨政府签订的合约是：投资并建设四年，然后靠卖电进入商业运营，40年后，无偿移交给柬埔寨政府。按照计划，中国水电会在第一个十年里将三亿美元的总投资全部收回。剩下的三十年全部是盈利。

　　BOT是一种全新的投资模式，甘再水电站项目成为中国海外投资中的经典案例。

　　“我们很欢迎这种合作的模式，我认为这对双方都有好处。”

　　中国水电集团按照建设价值键完整、功能齐备的综合性建筑公司的目标，坚持“大集团、大土木、大市场”的基本思路，在实施“走出去”战略中，“立足主业、多元发展”。在以建筑工程为核心业务的同时，在国际市场上的经营领域涉及水电站、灌溉、供水、机场、高速公路和疏浚、吹填等，还有矿产资源投资，房地产开发等经营业务。

　　在老挝甘蒙省的大山深处，中国水电集团参与投资并建造的甘蒙塔克水泥厂已经开始顺利运行。这是他们在老挝独立运营的非水电项目。

　　2008年，中国水电集团中标了卡塔尔首府多哈的路塞开发区项目。这是中国水电集团独立承担合同额最大的非水电项目。项目初期，中国水电在海边滩涂基础上填海造地平整出35平方公里的土地。目前正在进行后续的市政工程建设，在建的地下市政管线箱涵工程，其混凝土浇筑的施工精度高过欧美标准。凭借多年来积累的海外市场经验，中国水电公司顺利地执行了项目建设，并获得业主方的高度评价。

　　卡塔尔路赛地产开发公司CEO穆罕默德：“中国水电建设集团作为我们路赛开发区项目的第一个承包商，在成功完成场地准备项目的良好业绩下，我们将该项目的后续标段CP1项目又委托给他们来实施，目前正在积极施工当中，我们希望并且祝愿今后能和他们在更多的领域有更广阔的合作。”

　　在卡塔尔新机场项目中，中国水电集团修建的一条飞机跑道已接近完工，这是世界上第一条专为空客A380-800型客机建设的跑道，长5.1公里，宽83米，其设计和施工精度要求之高，前所未有。仅跑道上面部分的沥青就铺了六层。最高的三层采用加入混合添加剂的改性沥青，不仅能够承受空客380飞机起降时的巨大压力，同时，其耐受高温程度也达到76度，符合沙漠地区机场的安全条件。

　　中国驻卡塔尔大使岳小勇：“在卡特尔这样的地方，基本上可以说，我个人觉得跟国际的高端，欧美，和发达国家地区基本上处在一个水平上的市场，要在这个地方我们能占有一席之地的话，我们确实要很好的总结我们成功企业，像中水集团的这种经验。”

　　随着中国经济与世界进一步接轨，目前已经有越来越多的中国企业走了出去。以中国水电集团为代表的一批优秀企业，已经先行一步在国际化经营方面，进行了大胆的尝试和积极的探索。

　　中国出口信用保险公司为了替十几家中国自行车企业要回美国哈非公司所欠的5000万美元的货款，创新性地选择了“债转股”方案，将美国公司所欠中国公司的债务转化为股本，由中方持投51%，获得了控股权，不仅解决了欠款问题，还确保中国自行车企业每年近1亿美元产品的出口。

　　中国普天集团为了打入古巴市场，在一个投资近2亿美元的项目上，第一次投标失败的情况下，采取了与古巴公司合资的办法，一举拿下了这个项目，进入了古巴通讯市场。实现了1+1>2的效果。

　　中信保从要债变成大股东，进入董事局，中国普天与当地公司进行合资，获得项目，国家开发银行用贷款换取资源，联想以现金加股票的方式收购IBM全球PC业务，TCL以注入资产的方式并购法国汤姆逊公司的彩电业务。

　　一个最新的消息是：10月5日，中国水电集团与厄瓜多尔签订了一个水电站总承包合同，合同金额高达19.797亿美元，这是目前中国公司在海外承接的最大水电项目订单。中国企业在国际舞台上，正在取得更加辉煌的成绩。

　　金融危机对于世界经济的冲击我们已经了解得够多的了，但在很多中国企业眼里，危机这个词有危也有机，特别当我们看到贸易保护主义愈演愈烈，我们更要抓住机遇，走出去，寻找新的更大的生存空间。

　　我们制作这一期节目的目的，就是为了为一些在“危机”的概念里看到“商机”的企业提个醒，在走出去之前，先停下来，看看已经走出去的企业的故事。希望这些成功和失败能给大家一个启示。我们希望中国企业走得更大胆，但也更稳健。(记者：樊金晖、杨帆)