- “卖难”正破题：广东砂糖桔打入北方乡镇(3)
产区政府
开辟“海上通道”北上再无阻隔
广东省农业厅去年公布的数据显示,广东已跃居为全国第一大柑桔产区,年产量超过250万吨。事实上,要想依靠本省消耗如此庞大的产量是不现实的,因此北上拓宽销售渠道与市场空间对于广东柑桔产业的发展具有极其重要的意义。
最近,令广东柑桔界为之振奋的一件事是,四会市政府联手广州港、辽宁省营口港在11月28日正式启动了砂糖桔海上绿色通道。
据负责具体运作的四会市柑桔协会会长黄超文介绍,海上绿色通道是指沙糖桔直接在市场进行包装入柜,然后从广州南沙港出发,直接用船只运往营口港、天津港。“海上运输不受雨雪天气影响,有三大优势:安全性高、保鲜效果好、运输成本低。”
“这一举措从去年就开始尝试使用,客商反应效果很好,去年就运了1000多条柜(25吨/柜)。”黄超文表示,今年自启动后,已经有多名客商表达了想借助这一通道的意愿。
据悉,每天可提供50多个货柜的沙糖桔经由船只运送到的营口港、天津港,销售到东北三省,今年总运量计划为5000个货柜。以此测算,北上海运砂糖桔将达到12.5万吨,而四会总产量为36万吨,占比超过1/3,意义自然不言而喻。
四会市委书记梁志强表示,“目前,砂糖桔海运已经成为重要的柑桔运输途径,对扩大我市砂糖桔销售区域和提高销售价格起到了积极的作用。”
此外,四会市农业局介绍,除了在柑桔上市期间做好销售服务外,他们还将于本月16、17日举办柑桔玉器文化节,届时将召开全国砂糖桔产业研讨会,希望以此带动当地砂糖桔的销售。
在郁南,记者了解到,该县今年进一步加大拓展销售渠道的力度,日前向全国各地30个水果市场颁发了“广东郁南砂糖桔直销点”牌匾,并与全国36家水果经销商签订购销协议。该县还实现砂糖桔的网上直销,推行网上交易,开创珠三角网络销售的先河。
为了优化郁南砂糖桔品牌,提升核心竞争力,郁南在砂糖桔产业标准化生产上下功夫,先后与华南农业大学、广东省农科院、中国科学院等科研部门和高校挂钩,以科技促进农业发展。
云安县今年大力宣传该县贡柑、砂糖桔,进一步提高产品的知名度和市场竞争力,树立柑桔品牌。今年8月份,派出企业代表参加由中国果品流通协会和北京物美集团公司合作举办的“农资对接”会议；11月,利用中国果蔬产业品牌论坛组委会在陕西省西安市举行“中国果蔬产业品牌论坛暨名优果蔬宣传推介表彰大会”,并授予该县“中国优质沙糖桔之乡”荣誉称号这个良好契机,向全国各地宣传该县柑桔产品。同时,积极参加2009华南(广州)特色农产品交易博览会在省内宣传柑桔产品,帮助该县柑桔销售流通。
-展望
出口快速上升有实力打入海外
来自沈阳的客商王老板告诉记者,由于砂糖桔与芦柑等相比,口感更好,在北方更受消费者喜爱,每年东北都是砂糖桔的消费大区,“用老百姓的话来讲,就是大家都爱吃。”王老板还表示,只要能拿到货,就不愁回去卖不到好的价钱。“我现在就是拉100车回去,到了沈阳一天也不够销!”
据了解,砂糖桔正以其极佳的口感与美味在北方市场上“大行其道”,而且销售区域范围越来越广。在四会柑桔协会副会长潘志强看来,前两年广东砂糖桔的“低价”正好给自己做了促销广告。“现在砂糖桔已经不仅仅只在大中城市里卖了,卖到了小城市以及下面的乡镇。”
“毫无疑问,砂糖桔具有占领国内国际市场的优良品质。”柑桔研究专家、广东省农科院马培恰研究员自豪地告诉记者,他通过参加国内的多个柑桔会议了解到,砂糖桔是在全国叫得最响的柑桔品牌之一。通过这7-8年的销售发现,它比湖南、江西等柑桔主产区的品种都要好,更受消费者的喜爱,知名度也更胜一筹。
同样,马培恰认为,砂糖桔具备打入海外市场的实力,“近几年的出口量在快速上升,这便是最好的证明。”
正因为砂糖桔以其优良品质俘获了众多消费者的心,并开始逐渐渗入国内国际各级市场,这让果商们看到了无限商机,也让果农们看到了柑桔产业发展的前景。(记者黄应来 陈清浩)
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