临近春节,各大商场又开始了新一轮的“打折风暴”,但颇具黑色幽默意味的是,券商之间的佣金打折力度更甚于前者。“劲爆!!二折!!”成了券商争夺客户的“广告词”。对此,有券商营业部经理苦笑说,“你不降别人降,你不送别人送,现在就是肉搏战。”
【佣金】
连续创新低0.5‰不稀奇
佣金,这是券商之间最敏感的话题之一,低佣金是目前争夺客户资源的主要手段。不过,对于佣金可以低到何种程度,券商们不会大张旗鼓广而告之,主要是担心现有客户也集体要求降佣;而对于新客户的争夺,他们的行动绝对迅速。
近年来,券商佣金一直在下降。去年年中时,相当部分券商的最低佣金还在1‰,而今年几乎0.6‰、0.5‰已经成了“入门价”,半年来降了近一半。
其中,那些近期上市或正准备上市的券商在佣金战中表现得尤为生猛,而且经纪人往往会先询问投资者在原营业部的佣金水平,并以此为参照继续往下降一点。例如,国泰君安某营业部的经纪人表示,资产在10万以上就能享0.6‰的佣金,并且如果把第三方存管账户开在指定的银行,银行方面还会赠送最高达5000元的现金。而华泰证券出手更凶猛,其下属某营业部的经纪人表示,“开户没门槛,直接就能享受0.5‰的佣金,资金量超过15万就能给你降到0.3‰。”这样的佣金率杀伤力相当强大。
对此,某大型券商营业部总经理坦言,“在我们周围几公里的地方,就有四家券商。人家都在降佣金,你不降,不光新客户没有,老客户也要逃走了。现在大家都在跑马圈地,大的券商上市了,钱肯定不缺,虽然佣金是低,但多一个客户毕竟多一点收入,而且经纪业务的市场份额也增加了。”而对于一些小规模券商的低佣金现象,他认为,“优质的大型券商都上市后,小券商被并购的几率也上升了,小券商本来研发能力、服务能力就略逊一筹,佣金当然要更低一点才能招到客户。另一方面,多抢点客户在手里,将来被并购时还能多值点钱。”
【送礼】
费用全报销还能拿礼品
对于吴敬琏的“股市赌场论”,各方还是有争议的;但若说股市是一个看不见硝烟的战场,相信大家都会认同。而在成交量节节攀升、投资者群体不断壮大、券商纷纷上市的背后,还有另一个战场,券商之间的客户争夺战也绝对是杀红了眼,低佣金、大礼包轮番上阵,券商经纪人的揽客手段已经向保险经纪人看齐了。
虽然上海的股民比例已经算比较高了,但根据中登公司披露的数据看,仅去年12月,在上海新开的沪市股票账户还是接近了25万户,远远超过其他省市,位居全国之首。因此,上海地区的券商营业部们使尽浑身解数,吸引这些新股民前来开户。
华泰证券某营业部就是其中之一,给新股民开出了十重好礼,包括“开户即送135元毛毯,报销40元上海股东卡开户费,报销50元深圳股东卡开户费;转户报销30元深市转托管费用,报销银行网点至营业部单程打车费;开户送100元旅游代金券,送5800元操盘分析软件,送价值88元证券杂志,电蚊香片等。”也就是说,开户的投资者不仅能免去开户费用,还可以白拿一堆东西。
在礼物的花头上,券商也是费尽心思。银河证券某营业部就开出一张颇为诱人的礼品清单,“根据资产情况赠送精美礼品伞、优质厨房用品、高级烹饪锅、名牌床上用品三件套、冰淇淋礼券、世博会门票等”。的确,伞的价格不贵,但又能讨一个上海话“赚”的谐音。
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