除了上述礼品外,包括大智慧在内的各种证券分析软件更成为开户的必备礼品。如果投资者个人购买此类分析软件,费用大多在一两千元一年,有些人深信“工欲善其事,必先利其器”,对此类软件还是非常在乎的。不过,这里却隐藏着一个小陷阱,记者从多家券商处了解到,赠送的软件大部分都只有三个月的使用期限,实际上就是一个试用期,三个月后还要使用,就得投资者掏腰包了。说白了,这种礼品还是逃不了营销手段的嫌疑。
此外,第一创业证券还拿出了“新武器”,只要开户资产超过10万,就赠送一部形似iphone的股票机,可以随时看行情并下单交易,流量服务费一概全免。
【“肉搏”手段1】
挖别家券商的墙角
章女士是一位有着七八年股龄的投资者了,最近四五年她的账户一直都在光大证券交易。但近日她接到了一通陌生的电话,“是章××小姐吗,你好,我是海通证券的经纪人。你在光大证券××营业部做的吧,不如转到我这里来,我给你更优惠的佣金,还可以提供一对一的服务......”。
章女士感到非常奇怪,对方能够喊出她的全名,还知道自己开户的营业部,说不定对自己的资金量也有所了解,自己的这些信息是如何被这个人所获知的?但对方故做神秘地说,“这个嘛,在证券这个行业做久了,人脉关系还是有一点的。反正也是大家得实惠嘛!你到我这里开户,也能省点佣金。”最后,章女士拒绝了这个“邀请”,但她的心里很不痛快,“现在的券商经纪人怎么也像保险经纪人一样,无孔不入了。”
吴先生也是一位老股民,前阶段,他的手机里就收到了好几条“券商低佣金”的短信,短信中都列明了相关经纪人的联系方式。
【“肉搏”手段2】
自开网站招揽客户
除了打电话、发短信之外,还有部分头脑活络的经纪人注册了网站来招揽客户。佣金折扣网、股票开户网、股票开户低佣网,此类以低佣金为旗号招揽客户的网站应运而生。
记者与其中一家取得联系,对方表示自己正是某券商的经纪人,通过他开户不仅能够享受到更低的佣金率,还能赠送软件、购物券、现金等礼品。
小算盘
佣金降低能省下一笔“年终奖”
别看账户资金少,如果买卖稍微频繁一点,一年积累下来的交易额还是相当惊人的。佣金费率如果能够降下来,一年省下的佣金费用都可以抵上一笔小小的年终奖了。
假设某账户的资金量为10万元,每个月全仓买卖两只股票,那就是四次交易,一年累积的交易额就能达到480万。此前,证监会曾规定券商佣金的最高上限为3‰,因而前几年,券商给散户的佣金比例大多在3‰至2‰之间。即使按2‰测算,一年支付给券商的佣金也在9600元左右。而现在不要求资金量都能轻松降到0.6‰甚至更低,以0.6‰算也只需2880元,比原先省了6720元。因此,长期没有关心自己佣金水平的投资者,有必要和自己的券商侃侃价了。
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