竞争法宝价格　还是价格

　　一款创维47L 05H F，市场价格约为7000元左右，即便是促销的最低价格也在6000元左右，而某大家电网购平台推出的价格为5699元。

　　低价不但是网购相对传统渠道的优势，也是现阶段不同家电网站比拼的最重要因素。

　　“我们有款豆浆机，每天基本上都能卖个二三十台，但有段时间，连续10天都卖不动了。一查，发现原来另一家网上商城比我们便宜了20块钱。我们就只能再调低10块钱，第二天，立马销量又回来了。”有不愿具名的家电网购企业华南区负责人向本报表示，大家都想凭好的服务来差异化竞争，“但现在还是比价格。那些习惯网上购物的人，比较价格太容易了。几分钟就能比出来谁家的货最便宜。”

　　徐雷表示，产品、价格、服务是成功的关键，没有价格优势很容易被消费者抛弃。“不过只有价格也不行，我们也不会追求价格最低，网购消费者更倾向于价格较低，信誉有保证，服务更好的企业。”

　　今年1月，京东商城融到老虎环球基金的1.5亿美元，这是国内B2C平台迄今为止最大的一笔风险投资。除了把一半以上的钱花在融资仓储物流后台建设上，刘强东还筹备了7000万元人民币的现金，做好了与竞争对手打价格战的准备。

　　大树底下寸草不生，其他网购企业显然忧心遭遇来自京东的“地板价”，急于引入投资、强身健体、做大规模。世纪电器网CEO王治全向本报透露，公司与风投的谈判已进入尾声，融资额约在1000万至5000万人民币之间。

　　2010　赚钱年跨过盈亏平衡点

　　“家电网购企业赚不了钱。”就在去年，这还是一句基本正确的判断。被拉出来反复引用的典型是京东商城，几十亿的销售规模，净利润为负。当时有数据称，京东商品的综合费用率为6.7%，而综合毛利率5%，完全是跑马圈地，赔本赚吆喝。

　　但京东商城CEO刘强东今年年初向媒体披露，2009年，京东的毛利率比2008年提高了70%，主要是通过厂商返点来提高盈利，这70%的增长全部来自于返点。

　　徐雷透露，京东商城30%的毛利来源于返点和广告等收入，“如果规模到了百亿，想不盈利都难，除了销售加价毛利和广告等，我们也在探讨和第三方合作一些产业链上的项目。”

　　宣布今年年内实现盈利的还有品牌家电网。品牌家电网CEO汤溪蔚向本报表示，该网站春节后的销售额环比春节前增长了一倍。1-3月，厨卫小家电产品增长迅猛。“年内一定可以实现赢利。”

　　和京东大笔投资仓储物流配送系统迥异，品牌家电网并不负责仓储和物流配送，网上电器的定价权、物流配送和售后服务，都由厂商和代理商全权负责。这也让它得以轻松跨过盈亏平衡点。

　　汤溪蔚说，他们的盈利模式是和厂商、经销商销售分成，“我们是厂商和代理商直接销售的模式。品牌家电网只负责招商和技术平台的升级维护。然后提取成交量的几个百分点，或者是收取年费的方式。”