大行理财产品丰富，依靠产品取胜

　　在上海，记者走访了四大行和交行、深发展、浦发、华夏等股份制银行，并未出现外界盛传的返利优惠现象。

　　但是对于大额存款，银行使用向客户推荐理财产品的方式，而大客户购买的产品其收益的确要高于普通的客户。从目前的理财产品设计上看，一般会做两个收益的设计，一个为同类产品的普通产品，另外一个为财富产品，提供给资金量较大的财富管理客户。而财富产品的收益比普通产品会有0.5到3个百分点的差异，具体差异还取决于产品类型。

　　一股份制银行上海某支行负责人向记者透露说，对于返点这种违规操作在业内几年前曾有所耳闻，最近并没有见到过此类情况。“但不排除一些业务员或相关负责人出于指标压力，私底下采取这样的方式拉业绩。”

　　没有返点优惠，取而代之的是间接的全方位营销策略：推广理财产品、宣传贵宾礼遇和增值服务等成了上海各家银行吸引大资金客户的杀手锏。

　　记者暗访中，光大上海静安区某支行工作人员告诉记者，“虽然没有返利优惠但光大历来吸引中高端客户的就是我们的理财产品。特别是专门针对大额资金短期投资的理财产品，例如光大银行4月1日发行的“T计划”2010年第八期产品，投资期限为5天，投资起点分别为20万元、100万元和500万元，预期年化收益分别为2.2%、2.5%和3%。”

　　同样依靠产品取胜的还有兴业、招行、交通银行等。兴业银行上海徐汇支行的工作人员告诉记者，“专门针对500万以上的资金客户，我们有年化收益率高达2.88%的理财产品，并且三天即可赎回。”4月初，交通银行推出的“得利宝·沃德添利(清明版)”，6日兑付到账，预期年化收益率可达2.7%至3.1%；招行发行的“金葵花”节节高升—安心回报人民币90号理财计划投资期限为7天，预期年化收益率达到3%。

　　建行也会在客户存入几百万资产的同时，建议客户购买理财产品，保证客户除了存款之外的另外一部分理财资金有较好的收益。这类产品一般都是财富型稳健产品，利息比银行同期利率要高。