“印象”的账怎样算？

　　全产业链的价值实现

　　“我们是农民，我们是演员，我们是少数民族，我们是大明星……”300多个土生土长的少数民族汉子集合，大声喊出“印象·丽江”的开篇台词。这一喊，城里来的观众眼泪都快要掉下来了——平日里不起眼的农民，竟然可以这样自豪骄傲地喊出自己的尊严和心声，这种朴实和光荣给人的震撼力远远超过一个艺术家的设计，一次灯光的漂亮，一次服装的绚丽。

　　据“印象丽江”的总经理徐涌涛介绍，“印象·丽江”的演出团队共有500多人，其中大部分为当地农民，有不少还来自边远山区。演员工资对提高当地农民收入有了很大作用：2009年演员平均月工资为2500元，主要角色能拿到4000元，远高于当地1000元的平均月薪；4年前，全体演员只有一部手机，而现在每人都有手机，新添了35辆摩托车，还有18个人开上了私家车。一个海拔3100米的彝族村庄叫“23公里 ”，从地名上就能看出其偏远。4年前，全村穷得连水电都没有，人均家庭年收入不足1000元，但靠着喂养“印象·丽江”演出的100匹马，全村20多户一举脱贫致富，全村年收入80万元，人均家庭年收入增加40多倍……

　　像“印象·丽江”一样，实景的大场面中，演职员阵容都很庞大，“印象·刘三姐”演员700人，“印象西湖”500人，“印象·大红袍”450人——这是“印象”产业链的最前端，直接解决了近3000名演职员的就业，创造了巨额演出收入：

　　“印象·刘三姐”7年演出2000多场，仅2009年就演了497场，观众达130万人，最低的票价188元，最贵的总统票688元，年演出收入超过2.6亿元；

　　“印象·丽江”自2007年摆脱亏损后，演出收入逐年倍增，2009年演出900场，共有140万人观看，演出收入超1.5亿元，净利润7300万元；

　　“印象·西湖”从2005年开始研发，前期对演出的环保投入大，2008年才公演。当年实现利润2700万元，2009年利润达到4300万元,今年有望借上海世博会的利好，实现利润5500万元……

　　在“印象”产业链的中端是对当地经济的拉动。杭州每年有4000万游客，但许多客人都是游完西湖就离开，为此，杭州提出“241工程”——让游客多留 24小时，为全市多增加100亿元收入，而“印象·西湖”就是能让游客留一晚的理由。据杭州印象西湖文化发展有限公司常务副总王林介绍，“印象·西湖”不仅与城市的气质相吻合，能加深游客对城市的理解，而且观众中三分之一为境外游客，每个人多花2000元，就能带动杭州几亿元的收入。

　　“印象”产业链的终端还有广阔的想象空间，“印象”的舞台和演出将是一个有待开发的会展平台。王林向记者讲述了一件对他触动极大的事：

　　去年一个台湾公关公司找到杭州印象西湖文化发展有限公司，要求以60万元的租金连包两场“印象”演出。当时公司还暗自高兴，这个价钱高于平时的演出收入，很合适。演出那天，让印象西湖管理公司的人大出意外，更是大开眼界：演出竟然成了大众汽车公司的一个新品发布会，全球经销商远道而来，全场都铺上了红地毯，再加上从五星酒店定制的冷餐，西湖边上的整个场面极具诗情画意。尤其是当汽车从水中的舞台冒出来，紧接着又是“印象·西湖”的表演，大气、唯美，仿佛整场演出都是为汽车新品量身定做。台湾公关公司也得到了2000万元的策划费……

　　60万元和2000万元，是价值的差距，更是观念的差距，印象西湖公司顿悟了，看到了这个舞台的价值，今年将利用世博会进行会展推广。

　　在这些价值收益的背后，投入又如何呢？有人曾批评“印象”投资大、浪费多。对此，王潮歌认为：“‘印象’堪称全世界最便宜、性价比最好的演出！“印象” 系列的投资，小到4000万元，多到1.8亿元，这包含了所有的基础设施、艺术创作和演出团队的费用。”以“印象·丽江”为例，总投资8700万元，相当于建了个2000座位的剧场，改善了停车场和景区外围设施，增加了灯光、音响、舞美等剧场设施，还养活了一个520人的演出团队……

　　在阳朔，考察“印象”的投资商碰到了一位出租车司机，他的儿子当导游，妻子在“印象·刘三姐”的演出场外卖小食品，全家人都吃“旅游饭”。得知客人为投资“ 印象”而来时，司机真诚地说：“尽管我一辈子不会见着导演，但请替我们全家谢谢他们，没有‘印象·刘三姐’，就没有我们全家现在的生活。投资‘印象’是做大好事。”司机质朴的话，让投资者思考良多，坚定了投资信心。

　　观察员点评

　　谢伦灿：“印象”的商业模式基本成熟——雇用本地人为演员，白天干自己的事，晚上干“印象”的事；利用演出品牌的能量带动搞活一方经济，借力当地政府全方位支持，展开品牌、旅游、文化与经济的整体营销。“融资难”一直是困扰我国很多文化企业发展的瓶颈，但“印象”系列因为有政府大力支持，与当地的“旅游政绩”相结合，又有民间投资的垂青，所以印象 “不差钱”。但从长远来看，还是应该“利益共享、风险共担”，多渠道融资，包括银行贷款、风险投资、政府产业基金、上市等，做大做强“印象”。