B
乱因篇
众说纷纭乱如麻
家居市场的价格体系如此参差不齐,到底是什么原因导致?商家搞促销是否应该有一个统一的体系?对某种材质或者是同一品牌的产品应该有一致的折扣价呢?经调查,记者了解到造成这种现象的原因是多方面的。
乱因1
租金作怪引差价
为什么不同卖场产品的价差会这么大?各卖场的租金是其中一个原因。一些卖场的场租、管理费、店面装修的成本会比较高,加上购物环境、交通配套、人流量等也比较好。正所谓,羊毛出在羊身上,商家自然会提高这些卖场产品的报价。当然,现在不少消费者都认为逛家居卖场也是一种休闲方式,大热天时,他们宁可选择交通便捷、环境优美的地方购买,即使贵一点也没所谓。
乱因2
龙争虎斗争份额
同一品牌,由于不同的代理商,也会出现差价的情况。为了争取到市场的最大份额,代理商之间会打价格战,尽最大可能将价格降到最低,吸引更多的消费者光顾。即使是一些全国较为知名的家具品牌也存在着价格混乱的现象。记者曾以顾客的身份去某知名品牌的不同门店了解情况,在一些大一点的卖场内,很多特价产品都是明码标价的,商家不会再进一步让利,而在相对较小的卖场里,顾客如果软磨硬泡还是有可能在争取到特价的基础上再打折。如此混乱的价格体系,往往会导致很多消费者购买一件产品时要多跑几个卖场进行“格价”,客户在增加时间、精力、交通成本的同时,商家也不能在短时间内达成成交,其实对买卖双方都不太有利。
乱因3
暖场之需搞特价
“一个新门店是需要通过更多优惠和促销活动来‘暖场’,像我们这样的卖场,规模和知名度都不大,自然需要靠这样的营销手段来争取客流量。”某实木家具品牌的销售人员何小姐告诉记者。实际上,一些新开张的卖场,为了暖场之需,都会要求商家推出“全市最低”的价钱,不过,这可能会引起其他卖场的不满,因此,商家在平衡各方面关系上也会颇费工夫。
C
破解篇
统一价格体系知易行难
破解价格混乱难题难道就没有办法?有厂家最近就为自己开出了药方。
招数: 明码实价全国统一
瑞宝壁纸最近决定在壁纸行业内率先实行全国统一零售价,旗下的600余家授权专营店执行全国统一零售价和统一的施工服务及8年的免费品质保障。据介绍,由于壁纸相近产品的售价在不同店面的价差由几十元到几百元不等,施工和售后保障也无法得到保证……这些问题都增加了消费者在选购时产生的顾虑。瑞宝此次推行这个措施,正是希望树立壁纸行业的诚信标杆。为保证此措施能顺利执行,瑞宝开设了淘宝网官方旗舰店,还向社会公开了400条监督热线,以便消费者能了解更多资讯和进行相关监督。
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