5折不低9折不贵？家居市场价格混乱让人晕乎乎(3)

　　连天红红木家具推出的“不折不扣，按斤论价”销售模式则是更早一些。商家把所有家具按不同材质，按公斤制订单价，然后再以单价乘以重量售卖，此销售方式在红木行业内其自称是“首创”。同样，该公司也开设了官网及时公布不同材质红木家具的报价。

　　困惑： 销售体系从中作梗

　　有行家指出，瑞宝和连天红的经验，并不是所有企业都可以效仿的。有资深从业人员介绍，如此混乱的价格，基本上是由经销商造成的，就厂家而言，他们基本都不愿意出现这样的混乱局面，对于一些非独家代理的品牌，当一个城市出现不同的价格时，经销商之间就会出现利益纷争，需要厂家出面协调。如果是相邻城市之间出现价格差异，就有可能造成串货的现象，这都是厂家不愿意见到的。

　　可是，破解价格体系的混乱，对于很多厂家来说至今仍是个难题，因为掌控着销售渠道的经销商，就如分封的诸侯，在很多时候，将在外，君令亦有所不受。“一些大的经销商可能还好些，一些小的经销商，价格体系就更乱了。一些品牌比较知名的强势厂家，他们的价格体系会把控得比较好，因为销售商不遵守厂家的游戏规则，就有可能面临放弃丰厚的利润的局面。但家居市场很分散，对于市场上占了大部分的小厂商而言，基本没有哪一个有这种底气，这样，即使经销商暗中捣鬼，也只能睁一只眼，闭一只眼。”(记者 梁栋贤 实习生 曾华玲 陈苏纯 李石妹 黄小敏 何素薇)