南昌楼市“量缩价微跌”开发商两策略应对调控(2)

　　南昌联发置业有限公司销售主管朱敏告诉记者，7月份公司旗下联发广场·克拉公寓共推出了100多套高层房源，售出90套，主要是40-50平方米小户型，价格最低每平方米7800元，最高每平方米10600元，若办理V IP卡可享受1万元抵2万元房款，另外，一次性付款可打96折，按揭98折优惠。他坦言，开发商折扣力度加大，房价相比调控前确实已经“略减”，达到了部分客户的心理价位，目前入市购房人群中，包括认同当前房价水平的刚性需求者。

　　据他介绍，联发广场1月17日首次发售推出200套房源后，在3月、4月、5月、7月又陆续四次开盘，每次推出的房源数量几十套至一两百套不等，8月份还将推出10套特价房。剩下的楼盘还将延续推一批卖一批的方式。

　　绿地南昌旗下绿地香颂也采取了类似“价格优惠+频繁加推”的销售策略。记者在南昌搜房网上查阅该楼盘的销售动态发现，自今年4月17号首次开盘推出150余套房源后，绿地香颂每月至少开盘一次，期间还会不定期加推少量房源。比如，4月27日加推6号楼96套房源，5月30日加推1号楼近100套房源，6月下旬再度推出150套，7月24日 推 出8号 楼 高 层 房 源118套……不仅如此，绿地在价格上打出了88折优惠，双措并举下该楼盘销售情况大幅改善。中国指数院发布的7月南昌楼市销售排行榜上，绿地香颂以销售金额、销售面积、销售套数三项第一稳居榜首。

　　南昌市房管局信息中心主任沈学农认为，经过2008年楼市低迷的考验后，开发商在此轮调控中显得理性了许多，定价时结合市场的有效需求和实际承受能力，价格更加适中。从南昌市场来看，开发商基本上“上市多少，销售多少”，量入为出，库存量没有增加，“轻装上阵”也使得开发商在一定程度上掌握了市场主动权。

　　开发商谨慎拿地监管仍需抓好“两头”

　　今年下半年以来，南昌土地市场交易清淡，多宗地块以底价成交。特别是7月份，南昌土地出让市场仅有的两宗土地最终以底价成交，其中住宅用地和工业用地各一宗，总出让面积约125亩，环比6月大幅减少90%以上，土地挂牌出让量也创下去年10月份以来新低。8月2日，南昌土地交易中心公开拍卖的5宗地块再次全部以底价成交，整个拍卖过程仅仅持续20分钟左右，被外界戏称为南昌“史上最快土地拍卖会”。

　　专家指出，土地市场的平静反映出开发商这一市场投资主体的理性回归。特别是二三线城市的本土开发商，并没有采取激进的方式大规模扩张拿地，而是量力而行。一方面在销售上用压缩利润空间换取成交量的回升，另一方面理性拿地节约拿地支出，保持现金流的充裕，这种“休养生息”式的做法能够让开发商“扛”得更久些。

　　不过，对于楼市下一步走向，胡小林认为楼市僵局短期内难以打破，价格还是会进一步下跌，否则市场“没有出路”。戴咏春也认为，随着去年下半年以来出让的土地陆续开工入市并形成有效供给，后期市场供应量还会加大，价格还有下探的空间。

　　沈学农指出，库存持平背后对应的是开发投资增速回落，施工和竣工放缓，这对明年的市场供应会有所冲击。“但是只要调控不放松，投机性需求不搅局，加上保障性住房加码，总体市场供求是可以保持均衡的，房价将在更加合理的区间内运行”。

　　沈学农认为，房价上涨势头已经基本控制，个别月份的价格波动并不影响大的趋势，他建议下一步监管层要抓好“两头”，一是继续采取严格信贷、加强监管等措施抑制投机性需求，堵住炒作推高房价非理性上扬的渠道；二是切实加大保障性住房建设，解决普通购房者的住房问题，有效分流市场需求。(记者　李美娟　李倩倩)