开发商营销活动炫目 太原在售楼盘拼抢人气(2)

　　纯新盘入市:低价仍是杀手锏

　　数据显示，今年8月，全国100个城市住宅平均价格为8305元/平方米，环比下跌0.03%，其中58个城市价格环比上涨，42个城市价格环比下跌。省城太原8月份住宅均价5191元，环比上涨0.32%。

　　记者通过市场走访、楼市调研机构公布的数字了解到，今年8月有12个纯新盘入市，9月省城有金典8号、自由度、天朗美域等7个纯新盘开盘。除此之外，恒大、富力、绿地等业界巨头将针对“金九银十”继续新货放量，大量新盘在10月之前集中入市，不但会促成成交量小幅反弹，还给开发商奠定了后市看好的信心。

　　在这些新入市的盘中，超过八成以上的开盘价在每平方米3000元至5000元之间，低于省城8月份在售楼盘的均价，正是省城百姓较易接受的价格。而据业界人士王先生称，政府对楼市管理越来越严格，部分销售手续未完善的开发商有点坐不住，准备以低价主动出击，争得市场先机。

　　一位销售代理张先生表示，除了少数几个大盘之外，省城多数开发商对当前市场的走势没有把握，销售速度缓慢。尤其是中小楼盘价格是否会下降，目前还没有确定的预期，分歧很大。今年春季，部分在建楼盘一度因市场检查而停工，把原定于五六月开盘的时间推到秋季，个别楼盘基于周边名盘的压力，出现价格及开盘日期“难产”的状况。

　　相比较而言，今年秋季新面市的楼盘价格水平没有出现往年跳涨的情形，低价平稳入市的楼盘占大多数。少量地段不错的项目，心态比较明确，信心十足，有一鼓作气的底气。

　　尾房出招：推出特价赚人气

　　“我们的十余套尾房房源，单价最低的仅为5400元/平方米，比现在在售的新房价格要低出近千元。客户抢着交定金。”9月11日上午，位于和平南路的富力现代广场内，到场的四组客户不约而同的将目光盯在了一口价特价房展板上。

　　这些房源的楼层多是二三层或顶层，户型以140平方米以上的大户型居多。据接待人员称，特价房都是前期销售余下了尾房，装修标准与现在在售的一致，总价却能相差3万元到10万元。部分客户上午看上的特价房，下午就被别人抢走。

　　富力地产，恒大、浦东雅典等体量较大的项目根据市场行情，每隔一段时间都会定期推出少量价格远低于在售楼盘均价的特价房。它们一方面清盘，一方面吸引人气。而这部分尾房通常处于准现房状态，购房者可以到建筑工地上对户型、楼距等交房情况进行实地探访。售楼处与客户签订购买协议的时长，比优质期房还要短。

　　据业界人士郭先生介绍，省城以往体量不大的在售楼盘不管市场是否认可，楼价只涨不跌。目前，大盘结合市场，适时推出特价房的快速销售方式，影响着本土项目改变过去高高在上的姿态。多数处于尾房的楼盘，都能适时打折让利，换得开发公司良性循环开发的模式。