天津：开发商紧盯全款购房 部分项目让利8个点

　　津城楼市在“金九”创造了亮丽的成交数据，然而二次调控出台后，观望情绪重新聚集，开发商想要在“银十”实现旺销难度不小。近日记者走访新房市场发现，在宏观调控和临近年关的双重压力下，各大楼盘采取了多种促销方式，市场呈现三大特点：打折力度加大；促销花样翻新；目标人群更明确。

　　特点一 新房促销频现低折扣

　　8.6折、9.2折、9.3折……这些并不常见的低折扣近期频现新房市场。“8月时看房基本都是9.9折、9.8折，即使是全款购买最多也就是9.5折，9.7折都不多。”白领孙先生表示，“现在优惠力度明显增加，不知道是因为年关将至，还是受二次调控影响。”

　　孙先生说，日前他去西青区理想城看房，销售人员表示现在去指定的招商银行支行存两万元，持存折去售楼处可优先订房，并享受8.6折优惠。“不过，8.6折仅限于70平方米户型，80至90平方米户型目前是8.8折。”孙先生表示，按照销售人员的说法，优惠前该项目价格为12000元/平方米，优惠后仅10000元/平方米出头。更令人心动的是，该项目是70年产权，并不是当前市场上较多的50年产权酒店式公寓。孙先生还看了河东区卓越浅水湾项目，“现在该项目全款能享受8.5折优惠，贷款能享受9折左右优惠。”上周，首创溪堤郡也打出“一次性付款优惠10%，贷款优惠8%”的大力度优惠。

　　日前，记者手机接到富力中心的促销短信。“小白楼70至300平方米精装豪宅23日起接受诚意登记，验资20万元，可享9.2折+20万元开盘大礼包，并可获赠精美礼品。”随后，记者以购房人身份进行了咨询。销售人员表示，前期只要通过20万元验资，就能在开盘当天享受总房款9.2折优惠，优惠完总房款再减20万元。“现在我们项目的均价为24000万元/平方米，所有优惠算下来，每平方米在21000元左右，同时还赠送4000元/平方米精装修。”

　　特点二 中介优惠幅度过万元

　　除开发商推出各种优惠外，津城也有不少“第三方优惠”，例如一些中介组织的以团购或客户数量大为条件的额外优惠。以往，这些优惠通常打着“折上折”旗号在房价上做微量调整，如今这一调整幅度也达五位数以上，优惠方式也变得复杂起来，让购房人眼花缭乱。

　　近日，某网站在原楼盘优惠基础上，对参加其活动的购房会员推出四种优惠——“优惠一平方米”“优惠一个点”“优惠一万元”“每平方米优惠100元”。尽管需要参加的活动不同，但经计算，这些优惠方式的差别并不大。如果购房人看中的是10000元/平方米、100平方米的一套新建商品房，无论参与哪种活动总价款都是一样的。如果说上述四种优惠方式略有差别，则主要是在房源面积或单价出现零头的情况下，这类似于商场“明折明扣”与“满减”的差别。据了解，该网站优惠涉及楼盘推出的房源多为90至120平方米户型，几种方式上下差别不会超出几千元。

　　面对楼市调控，开发商的促销分类更加细致，不仅针对各种付款方式优惠不同，楼层甚至户型都成为优惠理由，塘沽某楼盘就推出针对三室户型优惠1个点的活动。此外，送面积、送露台、送车位、送装修、送家电等活动“风云再起”，宝坻区某项目除常规优惠外，还额外赠送价值4000元的洗衣机。

　　特点三 房企疯抢全款购房者

　　随着信贷政策不断收紧，越来越多的贷款购房者受到限制。在此情况下，开发商逐渐将目光转移至全款购房者，并针对上述人群推出更多优惠。以往全款购房可享受较贷款多1至2个点的优惠，现在众多开发商竞相争抢，针对全款购房者的优惠不断加大，与贷款优惠的平均差距已拉至3至4个点，一些项目甚至针对全款购房人给出8个点的让利。目前，武清区、津南区分别有项目针对全款购房人推出8%优惠，梅江南某项目将全款优惠提高至5个点，和平区某高端项目也对全款者推出9.7折优惠。一些原本没有优惠活动的项目，目前也对全款者“松了口”，不同程度地推出0.7%至2%的优惠。(许佳 苗娜)