应对退房潮 开发商使出多少“招”？

　　本报日前暗访京城一些楼盘时发现，目前一些开发商为了加快推盘回笼资金，针对“二次调控”政策提供给意向购房者各种“新型超值优惠”以及防止退房的“霸王条款”。“垫首付”、“办手续”、“定金不退”、“恕不退房，自己找下家转手”等等新鲜说辞屡见不鲜。新政下的楼市怪现象显现出了开发商在市场严控形势下的信心受挫，市场看跌的预期明显。

　　●针对政策优惠频现

　　各地楼盘京城罕见

　　日前，燕郊、广州、武汉等地的楼盘纷纷出现了“垫首付”的促销方式。事实上，垫首付早就已经不是什么新鲜手段。在政策不明朗、市场遇冷的时候，总会有一些“见招拆招”的对策涌现。

　　政府出台了限制北京人在燕郊购房的政策。很快燕郊某楼盘就打出了“垫一成首付，收房之前由业主分期还清，没有利息。”的优惠政策来吸引购房人买房。在广州，为了应对退房合同纠纷的出现，“9·29新国五条政策”出台之后，一些楼盘也打出了可以为首套购房者垫付一成首付，二套购房者垫付两成首付的“特殊优惠”。

　　燕郊某项目负责人对《广厦时代》透露：“对于开发商来说，垫首付还可以回笼资金，如果说直接接受退房的话，那么年底完成销售任务就无望了。所以垫首付也是实在没有办法的办法。现在的政策对燕郊楼市打压的厉害，很多楼盘成交量已经缩水了六、七成。”

　　《广厦时代》暗访北京几处在售以及等待预售的楼盘时发现，“垫首付”的现象并不多见。金地仰山、东湖湾、橡树湾、瑞雪春堂、和平大道、世茂宫园等项目均表示，没有“垫首付”的可能。

　　与“垫首付”同时出现的还有“代办手续”的买房手段。长安街的某项目提出：“无论你买几套都可以，项目可以帮你办好相应的手续。”该项目置业顾问对此表现的颇为胸有成竹。“限购令”明确提出，5月之后，北京市的家庭每户只能新购置一套住房。在追问该项目是通过什么方式帮业主办好手续时，置业顾问拒绝透露细节。

　　●退订现象惹出“霸王条款”

　　定金不退自找下家

　　日前，北京市还未显现大规模的退订潮，根据北京市交易管理网的数据显示，北京的数十个退房案例都是9月新政之前遗留下来的。并非是因二次调控引发的退房潮。“由于退房的手续较为复杂，一般都是历经几个月才可以将手续办全。因此，退房的影响如果出现也会在年底或是明年年初才能显现。”北京中原三级市场研究部总监张大伟介绍。

　　实际上，为防止退订、交纳高额定金的现象在北京屡见不鲜。10月大兴某知名热销楼盘三期开盘就将诚意金改成了定金，并且明码标价20万元，违约恕不退还。开发商利用“霸王条款”和购房者玩起了文字游戏。谁都很难解释，诚意金和定金有什么区别。规避由政策带来的退房风险成了购房者和开发商心知肚明的公开秘密。

　　对此，阳光100副总裁范小冲表示：“对于开发商来说，目前资金压力已经在政策调控以及加息之后形成。目前的一些具体优惠、霸王条款当中都可以看出很多开发商对未来的房价走势并没有很强的信心。在房价看涨的时候，开发商反而希望大家退房子。这样的紧张时期，政策重压，力避购房者退房也反映出开发商的看跌预期明显。”

　　●多数开发商较为理性

　　政策当前不敢顶风作案

　　当前的政策调控走向已经十分明朗，全国的银行已经于11月1日开始执行贷款利息下限由7折升至8.5折。一系列的限购、限贷、加息，以及日前财政部财科所所长公开表示的房产税即将开征的各种信息都表明，政府调控房地产市场的决心不会动摇。

　　据绿城·北京诚园执行总经理强月飞日介绍：“开发商还是应该积极响应政府的调控政策，用见招拆招的方式抵御政策调控，只会逼出更严厉的调控政策出台围堵，开发商和市场政策对冲只会伤了自己。因此，就目前来看大多数开发商还都表现的较为理性，顺应形势并通过对产品品质的提升来继续吸引潜在的购房群体。”

　　领秀慧谷项目负责人王东屹也称：“在不违背政策的前提之下，让消费者享有一定的折扣或者是通过送面积、送装修和送家电等等促销方式吸引消费者，让消费者从房屋的总价上真正享受到优惠要比通过政策做文章更实际。也更加顺应国家宏观调控政策的初衷，如果所有开发商都这样做了，那么房价回稳指日可待。”(寇嫣然)