温州购房客“贼”上商业地产

　　“点燃冷市激情，热捧商住公寓”。一批持币观望的温州购房客在楼市新政下沉寂了数月后突然活跃起来，在上海、武汉、大连、杭州、温州等城市，有的杀入商住公寓楼，有的纷纷追捧沪上豪宅，商业地产成了他们追捧的新目标。

　　东方不亮西方亮

　　国家一系列楼市新政下达后，永嘉县的汪女士一直很郁闷。今年7月间，她的购房客“同盟军”有信息传递她，长三角二三线城市江苏省常熟市开出的新楼盘“佳禾广场”有点名堂。

　　她即参加“看房团”实地考察，果然大开眼界，发现这是一个楼市投资新“亮点”，便果断刷卡1000多万元，买下四套计400多平方米房子。

　　在“邻里效应”作用下，温州市永嘉县七都镇的张先生后来居上，8月份在常熟市的“琴湖广场”一单买下整层三楼商铺，计1000多平方米。他说：“这个地段很好，可用来经营茶吧。现在是买的时候了，等到12月交付时就不是这个价！”

　　他们两人选择的目标高度一致，都不是处处受控的住宅，而是前些年遭受冷落的商业地产。

　　长期关注温州楼市的业内资深人士、温州市天昊置业有限公司总经理陈鸿认为，在国家频频出台“限贷令”、“限购令”的气候下，擅长以小搏大、以银行资金杠杆撬动楼市大盘的温州人此时对住宅房不得不偃旗息鼓、持币观望。他说：“打击最大的是10月1日后实施的‘限购令’，它不允许买第二套，哪怕一次性全部付清也没用，因为房管部门不给受理、不能登记、不让备案，不许过户，产权证拿不到，这等于楼市交易受到行政手段的严厉限制。”

　　的确，在当前楼市新政的强势高压下，在股市、基金节节败退的哀鸣下，在货币天天缩水的煎熬下，手中持有大量真金白银的温州购房客不得不投入“钱包保卫战”。

　　“孙阿姨”是温州市一个大型购房团的“普通一兵”，如今她调头四处买酒店式公寓。她说，这房子虽然比住宅房投资回报率差多了，但比起钱存银行天天贬值要强得多，起码它能保值，还能稳定适度升值，眼下我的头等大事是保护“钱袋子”。

　　迎接商业地产“补跌时代”

　　温州市益民房产营销公司是温州一批购房团“领军人”。董事长裘益民告诉记者，公司属下有600多名购房客会员，这都是多年滚雪球滚出来的，他们是一批搅动房局的“先行者”。政府新政出台之前，公司主要带队组织这批购房团到长三角地区炒住宅房。今年3月，当房价蹿到“一天一个价”的疯狂地步时，经历楼市近十年沙场的公司决策层意识到，越是火爆越是危险降临。为此，他们“先知先觉”及时刹车，3月底做完最后一单后全线撤退，悄然金蝉脱壳，实行180度大转，掉头经营 多 年 来 受 市 场 冷 落 的 商 业 地产———酒店式公寓、办公型公寓。

　　这是一次忍痛割爱又是清醒的“转身”。4月18日新政下达，公司业务照常，因它已提早喝下商业地产“第一口水”，以“包销”经营模式相继拿下长三角地区二三线城市多处规模型精品商铺、公寓，诸如江苏常熟琴湖广场、常熟佳禾广场、嘉兴小商品市场、杭州中奥江锦公寓以及山东倪丰时代广场等，一般每套50平方米至60平方米，多个楼盘仅销售几个月就告罄，剩余楼盘仅存30%常态稳销。

　　这一现象似乎有些不可思议。许多营销公司大都只做销售代理，以求旱涝保收，安全可靠无风险，但即使这样都难做下去，而益民公司却大胆实行“包销制”。他们从开发商手里“通吃”后，每周带出10来支购房团实地看房，每支平均25人。有时一天出团10多支，成交率至少达30%以上，最高达200%至500%，有一次带出一支10人团，其购房业绩高达50多套，成交率500%。