温州购房客“贼”上商业地产(2)

　　裘益民说，我们之所以敢作包销，是预测到商业地产的春天已经来临，当前是“出手”的大好时机。公司做出了名声，许多外地开发商慕名上门推销，使我们有机会多中选好，好中选优。而且，评定楼盘好不好，要不要包销“通吃”，不是由管理层说了算，而是“看房团”现场考察说了算，他们的考察意见是帮助我们决策拍板的有力依据。包销拿到的扣点比散户团购还大，我们将之转利给600多名会员，借以形成规模团队的核心竞争力。这种营销模式使我们从不打广告，这就省下大笔广告费返利购房客。销售启动后，所有房源“肥水不流外人田”，优先供600多名会员选择，每个会员若向外介绍推销成功，就奖励信息费。“这些就是我们决胜楼市的奥秘。”

　　今年4月份以来，该公司已成功销售80多万平方米商业地产，这相当于7个多月已卖出30幢30层高的大楼，其中温州购房客占60%以上。

　　公司销售经理金卫玲分析道，商业地产前几年在一路高歌猛进的住宅地产的挤压下得不到价值体现，现住住宅伤风感冒被打压，商业地产终于获得出头之日，我们之所以频频大胆包下各地的商产公寓，是基于一个楼市新判断：“商产补跌”时代已经到来。

　　11月22日“益民”公司包销的中奥江锦公寓楼首日开盘，首期推出200套精装房，当天签约85套，为今年公司多年经营所罕见。“第二期销售的200套房就不是现在这个价了！”公司副董事长董小静意味深长地说。

　　温州市中小企业促进会会长周德文称，多方信息表明，近几个月，当外地大多数人对楼市尚处于静观其变、持币观望状态时，温州购房客却“世人皆醉吾独醒”，独具慧眼抓到新商机，在写字楼、公寓楼、商住两用楼、商铺楼等商业地产领域捷足先登，闹的声势的确不小，令人出乎意料。温州人的商业嗅觉和商业智慧总是高人一筹、先人一步、先掘一金。

　　回头看时“遍地是黄金”

　　章先生对商业地产从冷漠到兴趣颇有意味。今年7月，温州一个房产营销公司销售经理致电他，外地有多个商业楼盘市场看好，其中杭州某公寓楼品质好，有升值空间，邀请他参加“看房团”实地考察。

　　章先生明确表示对商业地产不感兴趣：商业地产每套面积仅五六十平方，使用年限只四五十年，又不能通管道煤气，电价高于民用电。相比之下，住宅房产的使用年限是70年，要买就买住宅。公司销售经理说，就当免费旅游，看看楼盘及周边地理环境也好。

　　不看不知道，一看心直跳，他的理念发生新的转变：“其实公寓和住宅只是概念不同而已，最重要是的看有无升值空间和投资回报率有多少。”他的心被看到的楼盘品质、精装档次、周边环境所扣动，马上买下一套。当时均价每平方米11000元，三个月后升到17000元。他很开心，又跟“看房团”捕捉商机，结果又在一个新楼盘买下20套公寓房。“这东西好，不受首套、二套的限制，自己的钱也不受制约，很爽！”他说。

　　这些过去做住宅营销、现在大胆转行的房产公司之所以对商业地产情有独钟，自有一套“楼市解读”理论。金卫铃说，公司决策层认为，公寓房打了住宅房的“擦边球”，不受各种贷款、购房指标等政策限制，这无论对开发商、房产营销公司及购房客来说，都是“限”中之“机”。另外，它与住宅一样，同样拉动中国经济的增长，同样增加G D P和税收，又不影响民生，这符合政府支持鼓励的方向。可以预计，往后这个商机会逐步有限，政府会有所限批。

　　购房客王征宇，被人称为很能抓钱的“貔貅”，他以“看得准、下手狠、屡获胜”之长在业内小有名气，人们佩服他堪称一名“楼市战术家”。眼下他正盯着温州市区一个著名商圈外围被人忽视的一条“毛坯街”，“此街很不起眼，未来其商铺的利润空间可能超过周边住宅！”他神秘地说。

　　陈鸿则被业内称为有点“战略眼光”的人物，他对记者说，现在盛传温州人大行炒棉、炒蒜、炒豆、炒黄金之道。实际上这只是小股力量，在七八千亿元的民资中不代表主流，可忽略不计。因为炒这炒那需要专业知识、行业资源和经营优势，温州人对自己不熟悉的行业是不会轻易出手的。说到底，能称得上“全民皆炒”东西就是房子，因为温州商人善求功利特别是急功近利，投资注重眼见为实，要看到有明确的标的物或扎扎实实的不动产。

　　他分析说，2000年至2010年，人民币缩水50%，房子上涨5倍。这10年中只有房子冲锋在前，挑起对抗人民币贬值的重任，也取得抵制人民币贬值的骄人业绩，这是中国抗跌不二的产品。因此，在住宅房受控、受限的情况下，温州人在商业地产中异军突起是有广泛民间基础的。