销售金额首家破千亿 万科“模式”能否被复制？(2)

　　独特管理模式外部难模仿

　　有报道曾指出，目前房企的经营策略大致可分为两派。万科、保利、绿地等为代表的快速销售、快速开发模式，另外则以招商和金地为代表的高端精品模式。可见，快速销售、快速开发并非万科一家的“独门绝艺”。但突破千亿销售大关的，却仅万科一家。万科的独特之处又在哪里？

　　《证券日报》记者致电在重庆房企工作的一位朋友，他很干脆的表示，业内明确口号是：“向万科学管理，向龙湖学营销，向恒大学速度……”

　　据他介绍，万科有着独特的管理模式，其目标成本控制能力远远超出其他房企：从立项到清算，其成本预算与最终实际成本之间的差距极小。其次，在于万科内部之间的模式“复制”程度非常快。据上述人士介绍，万科一旦进入一个城市，为其新的项目选定负责人后，往往自始至终都由同一领导人进行运作管理，而避免“中途换人”带来的额外成本。而万科“成型”的管理模式很容易“复制”到一个全新的项目中，一系列成熟的流程便于掌握和控制。“一个人带领一个团队过去，模式复制的非常快。”

　　但是，一旦别的企业去复制，则“往往会走样”，上述人士称。

　　据他分析，主要的别的房企没有万科那么多年的积累。比如万科自2004年起开始研制自身的“城市地图”，这一资料库为其提供非常便利的数据资料。另外，万科自身的规模就是优势。据他介绍，万科已经建立自身的产业链，能够以低于同业水平的价格取得建筑开发材料，以降低自身的建安成本。最后，万科向工业企业学习管理。其独特的管控能力，是很多同业无法企及的。

　　当然，不同的房企有不同的风格，并不能一味以万科为优。

　　记者发现，整个采访过程中，上述人士提及最多的一个词就是“成熟”。在他看来，经过多年的投入和积累，万科成熟的模式有助于其获得成本优势和所谓快速周转、快速销售的管理优势。