南京楼市的今天
售楼员今年月入好几万
但最低的时候就拿个底薪,才一千多元
明年的房价到底怎么样还在猜测中,但2010年确确实实即将过去了,总结过去一年南京楼市的情况,“以古鉴今”,或者更有意义。昨天,采访了几位南京的售楼小姐和售楼先生,从他们一年的经历中,或者我们可以感觉到一点什么……
1月-3月底 最火时段
1天能卖100套,月入最少2万
谈起2010年前3个月的工资,河西某楼盘的置业顾问王小姐兴奋之情溢于言表,一直说自己运气好。因为王小姐任职的楼盘,正好赶在年初开盘。
“楼盘规模很大,品质也很好,关键是当时的价位在周边区域来说不算高,来买的人很多。开盘当天就卖了100多套,房子总价基本都在150万以上。按照千分之1.3的提成计算,卖一套房子,我拿2000多元的提成。”王小姐回忆,3月份的时候她和同事平均月收入都在2万元左右,而销售业绩排在前三名的置业顾问还有额外奖金鼓励,“这样算下来,最高可以拿4万多元!”
但是,3月底传出要出新政之后,公司也推出了一些后续房源,销量和提成都和3月中旬有天壤之别,王小姐的收入也缩水了7成左右。
该时间段最高收入:3月收入4万元 底薪1200元/月+提成
4月-8月 “国十条”发威
1个月没卖掉1套房,就拿1500元
“4月到7月,我只成功了2笔单子,4月份我工资只有1500元钱”,杨先生代理销售的是位于江宁区的某高档楼盘,以别墅为主。“4月出台国十条新政,对我们影响蛮大的”,到杨先生所在楼盘买房的,投资客占到了大多数,“4月到7月基本就没人来看房”,杨先生和同事们每天能做的,就是给一些意向客户打电话,保持联系。
杨先生的好几个同事在这段时间改行,或跳到别家卖房去了。“开发商宁愿‘蓄水’也不甘心轻易降价的,苦的就是我们这些靠卖房拿提成的人!”
该时段最低收入:4月到7月只拿底薪1500元/月+零提成
9-12月份 二次调控出台后
二次调控不太吓人,每月赚三四千
“9月份以来,房子谈不上抢手,但每天也能卖出几套”,在江北某楼盘做销售的景小姐说,她今年运气不好,代理的楼盘没赶在前3个月开盘,错过了好时节。此后销售就一直不温不火。好在普通住宅,总价在100万左右,买房的人大多是“刚需”。
“5、6月的时候的确不好卖,但整个下半年的销售情况还是可以的。”景小姐说9月之后,能明显感觉房子慢慢又开始好卖起来。
“综合全年来看,收入高的人一个月能拿一万吧,也有低的,只能拿底薪,平均起来三四千的样子,我也就是那个平均数吧。”景小姐表示。
为什么4月份的新政一下子凉了楼市,而9月底也出新政,行情却明显好些呢?景小姐分析,4月南京新房认购出现了一个非常明显的下跌趋势,是投资客撤离造成的。而9月再次调控的时候并没有出现大面积的观望,景小姐分析,是南京市民买房越来越成熟的表现,懂得理性选择,跟风买房的“羊群效应”减少了。
“无论再出不出政策,买房人都已经是一颗平常心了。房价就是涨,基数在那呢,还能暴涨多少?房价就是跌,也不能大跌了。”景小姐声音平静。
该时间段平均收入:月收入3000元,底薪800元/月+提成(500元/套)
本报记者 张 筠
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