高房价下“得房率”寻安慰 附加值等于真实惠？

　　“80余平米，赠送约12平米，您实际得到102平米”；

　　“完全是白送一、两间房，太划算了”；

　　“三房变五房”

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　　面对这些异常“超市化”的楼盘促销语言，你脆弱的耳膜不可能无动于衷，甚至于，原本端着的置业“理性”正在经受买房“冲动”的蹂躏，然后，心头的窃喜在嘴角边情不自禁露了馅——本能地“哇”一声——“这是真的吗？”

　　赠入户花园、赠空中庭院、赠客厅中空(跃层)、赠大阳台、在超级大阳台上隔出一间卧室……这些附加值可都是昆明楼盘营销的“老套路”了，但很直接、很有效，购房者们喜闻乐见，开发商们乐此不疲。

　　这是一个很“纠结”的状态，当涨价变成一种“娱乐事件”，昆明房价又异常顽固的局势下，购房者心中仅存的一丝置业希望，也只能从“得房率”上寻找安慰，房子公摊越小，得房率越高，买下来就越划算，这基本上是众多昆明购房者评价楼盘“划算”与否的重要考量。

　　不过，类似的赠送事件不止楼市常有，其他领域更有泛滥趋势，并伴随着“羊毛出在羊身上”的真相揭露，那么，回过头来看看开发商们给出的所谓“高得房率”真有那么高吗？开发商“偷面积”有没有副作用？所谓的实惠是不是“真实惠”？

　　“赠送” 不过是羊毛出在羊身上

　　专家提醒：评判一个楼盘的标准，得房率只是其中一个指标

　　眼下，昆明楼盘“平易近人”的一面并非体现在价格层面，而是在面积上。以往只在别墅领域出现的大尺度赠送空间，在高层住宅密集出现？方式五花八门。

　　近期活跃的楼盘中，版筑翠园宣称“户户都送两个空中花园”，赠送面积最高可达20平米，也因此，“80多平米(A户型)建筑面积，赠送12平米，实际得到102平米”的描述几乎成了开盘广告的主题词；半山·七哩溪同样厉害，89平米的户型(A4户型)，经后期改造，两个空中庭院也可完成“三房变五房”的壮举；新域盛景二期一梯三户的“准板式”建筑足够舒适，但在89平米的基础上再加送约16平米，似乎更吊购房者胃口；即将推售的鼎易天城国际商务中心，跃层单元不但拥有超50平米的前后花园，部分户型中间还有近30平米赠送……

　　入户花园、空中庭院、客厅中空(跃层)、超大阳台……这些只算一半面积或全免费的空间成了户型赠送的“原产地”， 只要符合建筑规范，一切皆有可能，尽管这些都是几年前就已风靡昆明的“老套路”，但在房价高企的今天，购房者们也只能从赠送产生的“高得房率”上寻找安慰，也让不少开发商对“赠送式营销”情有独钟，几乎每一个楼盘中都会涌现一些赠送型户型，当然，这也是一些购房者们所期待的，“花同样的钱，买使用空间大一些的房子，谁不愿意啊？”

　　赠送越多越实惠？

　　赠送式营销的“潜台词”无非传递这样一个意思——实惠。在高房价时代，“实惠”是购房者最需要的东西。那么，开发商多赠的这些面积是不是“真实惠”？面积赠得越多，是否得到的实惠越多？

　　上月，新域盛景二期推售第二批房源，所售户型“赠”字当头，其中建筑面积为89.14平米的H1户型颇受欢迎，该户型除阳台“半送”外，还额外赠送14.7—15.6平米的空间，赠后建筑面积超过100平米，摆下一个卧室绰绰有余，而同为89平米规格的其他户型，大多只赠6—8平米。不过，看看销控表，赠送面积相对较少的(赠送6—8平米)户型均价8600元/平米，而赠得最多的H1户型均价则飙到9500元/平米。记者算了下，仅就价格而言，虽然购房者都是按89平米的“销售面积”购房，但刨掉公摊后，无论赠多赠少，购房者所获得的实际使用空间(套内面积)，摊算后的单价大抵相当，这意味着，开发商并没有无缘无故“白送”。而像盛高大城二期、同德锦江嘉园等高层、小高层楼盘中，采光相对较差的一楼，因有大面积的地下室空间赠送，每平米单价反而比其他楼层高，这样的价格差异，在众多楼盘中普遍存在。

　　“所谓的实惠是否是‘真实惠’就见仁见智了，”至祥置业(昆明)有限公司董事副总经理黄雷认为，“羊毛出在羊身上，这部分面积是开发商合理得到的面积，但这部分面积也是有成本的，开发商一定会将成本以及合理利润计算入内，所谓的赠送，只是将这部分的成本和合理利润统一计入购房总价，那么客户看到的就是单价上的变化。”做个更直观的比较——一套100平米的房子，单价5000元/平米，总价50万；将赠送面积剔出计算则是50平米的面积+50平米的赠送，单价10000元/平米，总价还是50万。换言之，开发商可以提价等方式，把“赠送面积”的损失弥补回来，实际上房屋总价并没变。