自去年11月以来，京城楼市从观望进入打折，目前有愈演愈烈之势。从南方吹来的降价风，让北京楼市似乎变得越来越冷，银根紧缩的年度大计，也把开发商们的脖子越勒越紧。进入春光明媚的三月，这一趋势丝毫没有缓解的迹象，反而是打折的幅度越来越低，已出现低于9折的楼盘。

　　东四环美利山项目的低开高走，被认为是北京楼市在观望后降价的先兆。虽然开发商称是为了加快销售回款，但出自同一项目———沿海赛洛城后期而被重新包装的策略，使美利山难逃降价嫌疑。随之而来的合生、富力、远洋等品牌开发商纷纷推出优惠单元或年终回馈项目，更让人坚信了这一推断。

　　显然，尽管开发商们嘴上都说“不会跟进万科大举降价”，说“打折只是一种促销手段”，但销售萎缩的加剧已是不争事实，这可从万科、保利等发布的公告中一窥端倪，而销售压力在远洋、华润、招商、金地等企业中同样存在。华润北京品牌总监朱华越就向记者透露，已经针对现在不明朗的市场情势制定积极应对措施；而金地集团董事长凌克也曾表示，会根据不同区域、不同市场来确定销售方式，以加快资金周转。

　　然而打折的效果似乎并不明显，市场上有购买力的人群也更多地加入了观望的行列。对于这些上市公司来说，资金周转的速度影响到整个公司战略的推进，他们焉能不急？于是，送宝马、送70年物业费等纷纷出场。见此情状，中小开发商们也不示弱，东亚上北中心近日推出送40年物业费折现6万直接冲抵房款，再加上一次性付款9.5折的优惠，使总价款达到了8.9折。

　　但购房人并没有因此而满足。有调查显示，很多人表示房价至少降到7折以下才会考虑购买，眼下已进入3月，市场并没有如往年一样复苏，交易依然清淡。

　　这不禁让人揣测：开发商们以往大量依靠银行贷款和销售回款支撑的资金链，还能撑多久？楼市真正的价格战是否将要打响？到那时，开发商们是否不再讳言降价，而是竞相吆喝“直降某某元”？就像我们可爱的家电卖场那样？

　　苗头已在广州显现。在广州，限价房保利·西子湾与万科·新里程在这个敏感的时间发售，成绩都未如预期，给市场再吹冷风。以价格为卖点，尤其以“降价”为卖点的楼盘越来越多，但销售火爆的却很少，即使销售火爆的，也是降价大大超过预期的楼盘。

　　广州著名地产界人士赵卓文认为，广州楼市价格战似乎一触即发，“五一”之前，所有新盘的推售，都将不得不调低价格预期。

　　这一次，从“打折”到价格战，南方的冷风会不会再次吹到北京？(张晓玲)