分析市场行情主要通过两个渠道，一是来访的客户量和客户需求，二是各个老板之间互相打听

　　北京房市“回暖之声”频频。近期开发商在价格方面表现出截然不同的态度。一方面，大部分开发商仍坚持低价策略，不断推出新的折扣和优惠；另一方面，一些开发商则选择悄然涨价几百到数千元不等。据统计，北京市场上有近30个项目的价格有不同程度的上涨，多数楼盘提价的幅度超过10%。

　　数字背后，开发商的日子到底如何？他们如何看待当前的市场？本报记者走访了几位开发商。在他们个性化的语言表述中，投资者或许能感受到他们细微的心态变化。

　　还剩100多套房子没卖出

　　“公司的楼盘位于CBD的核心，最早开盘价8000元/平方米左右。在房地产市场最好的时候，老板觉得能卖到14000元/平方米就相当不错了，结果市场第二天就涨到了16000元/平方米。”开发商的一位负责人告诉理财周报记者。

　　目前，该公司还剩100多套房子没卖出，但多为小户型的房子，如70多平方米的，一室一厅，标价2.3万元/平方米。

　　“但如果要买房的话，可以自己去售楼处跟销售人员谈，打个9.5折还是可能的。”这位不愿透露姓名的负责人告诉记者，“另外，虽然公司的明码标价较高，但以前这些在售的小户型房子只是精装修，现在则把家具都配齐了。”

　　这位负责人透露，因为购买小户型的多为投资性买房，因此，市场不好直接影响了小户型房子的销售。

　　“从公司的角度，我们认可国内的购买力，但大环境不好，其实我们也看不太清这个市场。”这位负责人说，“在2006年左右，市场最好的时候，一个周末我们售楼处可以接待30多个看房的人，但现在，有时候一天都没有一个人。”

　　“平日里，我们自己也会分析市场行情，主要通过两个渠道，一是从来访的客户量、客户的需求那里反馈到的信息，二是各个老板之间也互相打听。但结果是我们自己也看不清。”

　　针对记者部分房价有所提升的问题，这位负责人反问道：“最近有涨价吗？估计不是真的。”

　　这位负责人给记者讲了一个真实的故事：“领导的一个朋友，这几年共投资了50个亿在买地上。结果现在地都贬值了，他自己说，‘现在处理完能剩下5000万，我就知足了’。”

　　公司的日子不好过。“金融危机以来，公司就一直没有开发新的楼盘。银行的融资渠道也收紧了。以前都是房地产商土地一拿到手，就可以向银行伸手，现在不行了。”

　　“我们公司的现金流倒没有投资到股市，或者土地，我们的投资主要转移到了固定资产上。所以员工的收入没受多大影响，以前是8000多，现在还是8000多。”这位负责人说。