- 案例

　　人物：业主安先生

　　地王拍出后卖出小区最高价

　　广渠路15号地拍出“地王”价的第二天，安先生(化名)卖出了小区最高二手房价。安生生是在2006年初买了沿海赛洛城一套一居室，由于希望升级为两居，上周日在一家中介门店挂出去了，报价是94万元。

　　从周一起，他每天都会接到咨询的电话，要看房的人一拨接一拨，安先生的家人建议，是不是把价格上调一点，反正感觉再加点也能卖出去，即使卖不出去，短期也不用着急，因为两站路远的广渠路15号地要拍了，价格肯定会上去的。

　　安先生听从家人的意见，将价格调整到了100万元，但是随后的两天看房的人依然较多。周二传出广渠路15号地高价成交的消息，安先生立即把售价上调到了105万。没想到周三晚上有人过来看房，据说是刚大学毕业的学生，家里资助了一部分钱购房。

　　经过两次上调价格后，仍有人来看房，当时安先生心里也没有底，就对这个买家讲：如果今天不下定金，明天将价格调整到110万元。那个女孩在最后决定先下定金。

　　安先生已经多次“跳价”，自己也觉得过意不去了，加上据中介说，105万元在小区内创记录了，周三晚上他接受了这个买家的定金。

　　“房子还会涨吗？我卖亏了吗？卖完房后，安先生心里有几个问号冒了出来。

　　人物：购房者王先生

　　买家竞购 三天涨14万

　　5月底，王先生(化名)接到中介的电话，称他看好的一套小两居，可以看房了。这是一套东北四环外90年代的房子，报价100万元。当他到楼下的时候，就看到有几个客户已来看房了。

　　王先生试探性地和女主人讲价，说99万元就买下，正当户主犹豫考虑卖出时，同来看房的其他人报出102万元的价格。当时，房主觉得看房的人挺多，就犹豫了，又将房价提高到104万元，而且表示不准备当天售出，想再等等看。由于担心中介找了托，王先生当天也没敢再与户主讨价还价。

　　随后的一天内，当王先生再去了解这套房源时，得到的消息是，急着下定金的人比第一天还多，户主甚至对王先生说，这套房子没有110万是不会卖了。

　　再过了一天，果然有人愿意出114万元购买，而且还提出要下定金。连中介公司的人员也表示很不理解，房东坐地起价，三天涨了14万。

　　王先生最后选择了放弃。前两天和他一起看房的几个买家也没有再跟进，不过这套房最终还是以114万卖出了，看着中介公司手中的合同，王先生觉得很迷茫。

　　人物：经纪人张丹

　　房东“跳价” 经纪人失信

　　张丹(化名)进入经纪行业两个月，原来是卖汽车的。进入中介行业，她遇到的第一件始料未及的事情就是业主“跳价”，汽车可都是一口价，但卖房子却完全不是这样。

　　近日，在熟悉了一个多月的市场后，张丹终于促成了一个买卖双方见面。崇文区本家润园的一套大户型两居，业主报价为270万，买家希望张丹能帮助把价格压低一点，265万左右成交。

　　因为买家意愿明确，价格相对接近业主报价，张丹就约了业主见面，但令其没有想到的是，还没有开口谈降价的事，业主说报价要改到300万元了，原因是今天接待了好几拨看房的，都挺有诚意，感觉自己的价格报低了。

　　当时，买家生气地责备张丹，认为故意和业主抬高房价，张丹只有红着脸给买家解释，但是买家依然表示不会再跟其去看房了。

　　最近连续好几次都遇到这样的情况。同事告诉她，要及时了解房东的心态，再把客户带过去，否则，就是无效劳动。

　　最近几天，张丹开始更频繁地给业主打电话，为的就是要探清房东的底细之后，再带买家看房。