调整迹象已现？

　　地产中国网一项在职业销售经理内部进行的调查显示，44%的业内人士认为，在长达3个月乃至更长时间积累客户的过程中，遇到最大的挑战是“近期宏观调控造成的在银行贷款、税率方面的政策变化”，33%的人士认为，3月所面临的最大挑战是因涨价而造成的客户群体结构的变化。

　　45%的人士表示，如果3月销售量达不到原定计划的多少，将会调整价格，或者以促销方式，来确保销售量的增加；48%的人士选择的促销方式为新推一批低价房源；不过57%的人士表示如果降价，降价幅度也仅在5%以内。

　　“北京新政出台改变了开发商和购房者对楼市的整体心理预期，很多开发商都认为楼市调整是迟早的事。在此心态影响下，开发商不仅拿地更为谨慎，而且销售定价方面也不再盲目‘看多’。此外，房价已经达到历史高位的北京楼市令不少购房者产生了观望心理，春节期间以及年后成交量大幅下滑，也使开发商有了心理压力。开发商再次将加快出货回笼资金作为经营方针，而不是放慢销售速度以获得更大利润。”中经联盟秘书长陈云峰认为，房地产土地和销售市场调整迹象显现。

　　记者调查也发现，尽管开发商在新盘定价上表现出观望，但依旧在小幅推动房价继续上涨。预计3月中旬开盘的京汉铂寓已经将此前均价2万元/平方米可能调整为起价，而均价可能为2.3万元/平方米；太阳星城也由去年10月开盘的2.75万元/平方米上涨为目前的3.5万元/平方米，尽管其近期新开盘价格还未定。

　　万科副总裁毛大庆认为，新政策对市场一定会产生影响，势必让购房者观望，但不会有根本影响。这主要是因为，今年调控政策的双重目标是保证销量的稳定和防止价格增长过快，主要是在加大政策房建设基础上进行调控。