购房实录

　　时间：一个多月前

　　主人公：首次置业者

　　徐先生

　　遭遇：辗转托人才买到小户型

　　听了赵先生的遭遇，同事小徐暗暗舒了口气：还好先买了。

　　同样是赵先生买的那个楼盘，小徐在2月份就出手买了，回想自己的买房经历，小徐觉得也算是机缘巧合。参加工作不久的小徐本不打算这么快就买房的，不过父母认为男孩子成家迟早要买房，现在楼市又是一路向上，还是趁早买了比较安心，将来自住也好或者拿来投资也罢，也算是给儿子的一份资产。就这样，从去年年底开始，小徐也开始了自己的选房之旅。

　　“去年年底，很多地方房价几乎都超出了我的能力范围，市区已经找不到总价百万以内的房子了。拖到今年1月份，市场突然冷了下来，我又不敢买了，生怕市场就这样下滑了，所以打算观望一下。”首次置业的小徐面对市场波动，小心谨慎的态度可以理解。“市郊那个楼盘是我一直关注的，因为那边小户型总价还不到一百万，当时买还有折扣，虽然远了点，但交通和配套都不错，所以是我首选的楼盘。但因为当时市场冷清，我一直犹豫要不要买。”就是犹豫了这一个月，小徐一直盯着的这个楼盘在过完春节后迅速火了起来，当小徐匆匆赶到售楼部想定房时，却被告知他要的小户型已经没有了。

　　要不就是不买，要不就是买大户型，否则下次买就得买价格更贵的房源了。留给小徐的选择不多，他向父母求助。考虑到目前以投资目的为主，资金也不充裕，父母并不赞成小徐买大户型，但又不想错过这拨开盘节点，小徐父母想到了托熟人买房。他们辗转找到了在房产公司工作的亲戚，卖了好大的面子终于弄到一套小户型。“其实要说内部留下的房源有多好也说不上，因为买房的人很多，所以连房产公司内部房源也不多，选择余地不大，能买到一套小户型就很不错了，更不用说优惠了，这套房子的价格、折扣方面都和普通客户一样。”当时买价格没优惠的“人情房”小徐多少还有些不甘心，现在想来，好歹不用排队、不用飞车就能买到房。

　　购房实录

　　时间：两个多月前

　　主人公：资深投资客

　　马女士

　　遭遇：挑了房源又打折

　　时间再往前推两个多月，地点还是这个楼盘。

　　2010年1月，一个阳光明媚的上午，冲着报纸上的广告，马女士和朋友开着车来到市郊的售楼部。因为市场降温，买房热潮刚刚过去，售楼部里只有三三两两看房子的人。“市场不好，这个楼盘这时候开盘，估计蓄客不会蓄得太好，价格也不会太高，这时候买比较合适，就连售楼小姐的态度都好很多。”作为已经成功倒腾了几套房子的资深投资客，马女士用几乎专业的口吻向自己朋友分析着。

　　两人一进门，售楼小姐就笑着迎了上来，两杯热腾腾的茶水也立刻递到了手里。“两位要买房吗？现在我们楼盘有优惠措施，不光有‘存二抵二’的活动，还有九八折折扣。”听着售楼小姐的话，马女士和朋友会心地相视一笑。售楼小姐把马女士她们领到了沙盘边，介绍起目前在售的房源来。杭州楼市1月开盘的新房很少，位于市郊的这个楼盘算是为数不多逆市开盘的楼盘之一，但毕竟市场不像去年这么火爆，就像马女士判断的那样，蓄客量并不充足，所以留给马女士选择的房源量相当充裕。“目前边套、中间套、大小各种户型都有，楼层也可以选择，价格估计跟去年差不多，但现在有小幅的折扣。”售楼小姐的话语中，明显听得出推销的意味。“这可跟去年的情形大不相同了啊，去年房子热卖，我们去看房，售楼小姐都懒得搭理我们，一副爱买不买的样子。”马女士跟朋友分享着自己去年的买房经历。

　　最终，马女士和朋友各自选了一套小户型边套，算上折扣，比原价便宜了好几万。(记者 金萍 詹逾)