{松动派}

　　品牌楼盘开始放低姿态

　　新政刚满一月，广州细则只闻风声不见条文，令不少商家心态更加矛盾：想出货吧，又不敢大力宣传，“怕是拳头打在棉花上”；不出货吧，以后的市场谁也说不清楚，“任务还是要完成的啊”。

　　在这种被视为“很烦人”的市场环境下，不少楼盘加入到促销的行列，即使是一些品牌楼盘也开始放低姿态，打出较吸引人的价格或利用二手中介等以求带来更多人流和成交。当然，目前这些均是小范围内的宣传。

　　老城楼盘直降15万元

　　时下，越来越多商家开始加大优惠力度，就连皇帝女不忧嫁的老城名校物业，也开出了相对大手笔的优惠。

　　上周末，记者收到荔湾区翠竹苑一条信息称“新开样板房且接受优惠登记”，记者随即前往现场，看到已有看楼者在咨询相关情况。销售人员介绍，提前交纳2万元诚意金的客户，在开盘当天购房可直接减免最高达15万元的楼价，另外还有额外折扣。这些优惠似乎有些出乎看楼者意料，一对在花鸟鱼虫市场做生意的夫妇说：“本来只是关注学位问题，原来还有这样的优惠啊。”楼盘相关人士说：“这一两个月市场氛围不好，我们还是先避避风头，看看客户反应再说。”

　　无独有偶，同在荔湾区内、一向少做短信宣传的逸彩新世界，上周末也发出信息称“新中会金卡会员购房享受额外优惠”，商家的推货积极性大有提高。业内人士认为，虽然其中有一些优惠只是“随随大市，意思意思”，但只要有越来越多的商家打出促销信息，就会动摇更多商家的定价决策天平。

　　万科也搞一二手联动

　　面对浓厚的观望氛围，一二手联动更加活跃，此次，就连龙头企业万科旗下的楼盘也加入了此行列。

　　上周五，记者接到合富置业二手经纪的电话，对方称：“我们现在一二手联动代理万科天河御品，最低价1.38万元/平方米，如果你有时间，我们有专车接送。”“价格也不低啊？”“从最近售价看，这个价格算很抵的了，而且我们带过去的客户，还会有一个额外的、比现场销售人员手中更低的折扣。”记者随后登录该行网站看到，确实已有不少经纪挂出了万科天河御品的一手单位，最低价是1.3万元/平方米，还有几套的售价是1.37万元/平方米，经纪们的描述均是“代理一手楼”。

　　据介绍，此次万科天河御品进行一二手联动的楼宇有1栋，货量不算少，商家说：“人来了就好办，就能知道他们在想什么。”