●消费者 对密集信息出现“审美疲劳”

　　“累了！烦了！

　　买了算了！”

　　历经了一个多月各种调控信息“轰炸”的市民，开始显示出“审美疲劳”。“既然都要买房，合适的话就买了。”看了一年多的房子、等了一个多月的降价后，王小姐终于准备购买番禺某楼盘的房子。

　　经过一个多月时间的等待，开发商也憋不住气了，纷纷开始推出新货，而楼盘的促销信息，也开始再度轰炸市民。

　　看楼者增多有市民出手

　　现在消费者的心态比较复杂。一方面，很多人还相信政府的调控政策会使楼价下跌；另一方面，又担心楼价会遭遇反弹。特别在广州温柔地方细则出台后一周，后一种心态有所加强，看楼的人有所增加，甚至有部分之前还在等待楼价下降的市民选择了出手。

　　上周末，记者到宏发大厦坐看楼车到岭南新世界看楼。中午12时左右到达看楼车停靠点，发现车上已有8个人。到了楼盘销售中心，看到里面已有4台看楼客在看楼。记者在楼盘的登记本上看到，当天到场看楼并作了登记的看楼客已有10台左右。现场销售人员介绍：“我们这一周看楼的人比之前要多一些。”销售人员还表示，根据过往经验，下午看楼的人会更多。

　　看楼人增多当然不止上述一个楼盘。上周，记者再次来到车陂南的江源半岛，看到现场有1台看楼客，而登记的到场看楼客则有4台，比起早前一周的2台也有所增加。在宏发大厦，合景泰富、恒大地产等开发商的派单人员告诉记者，现在坐看楼车的人比前两周要多一些。

　　与只是看楼相比，王小姐更先走一步，已明确表示要出手购买位于番禺的鸿禧华庭了，主要是因为对新政产生了“审美疲劳”。王小姐说：“从去年看楼看到今年，楼价一直不断上涨，好不容易有调控政策出台了，都说楼价会降，结果也没见降，都等到烦了，反正准备明年结婚，现在就买了算了。”

　　商家推货促销动作多了

　　日前，记者接到保利地产的一通电话和一条短信，分别来自保利地产旗下的两个楼盘。其中一个楼盘要推新一期产品，另一个楼盘要进行尾货促销。在保利地产身上，集中反映了近期开发商的动静。

　　一方面，是开发商推货开始增加。保利春天里、岭南新世界等楼盘，都会在近期推出一批新货。而在接下来的一段时间，包括江源半岛等全新楼盘估计也会推出市场。“即使现在还有新的调控政策出台，我们的信心还是比之前足了。”原芳村区某楼盘的有关负责人这样表示。

　　虽然信心足了，但促销还是要的。位于天河东圃的翠屏领东天河，打出了“首付18万元”的牌子来招徕买家；花都颐和山庄则进行特惠加推；花都的风神公社凭短信买房最低可打9.2折……张秀钦

　　“只要不会贵到离晒谱，我们都会买”

　　政策的是是非非，对广州本地楼市而言尚未造成太大干扰，商家盘照开，买家楼照睇、照买。

　　从上周末老城区楼盘开盘现场看，新政的杂乱信息对市场的影响还敌不过名校效应。经过了一个多月时间对政策的消化，商家、买家的心态正逐步回调至新政前，一些买家认为“价格合适还是会购买”。

　　仍有楼盘开盘“日光”

　　上周末，老城、花都等片区都有楼盘发售全新产品或者新开盘。名门越秀上周六正式公开发售，当天首推的东塔部分未到中午已报称“卖完”。据了解，该盘当天首推的东塔产品不足百套，货量不多是其“日光”的原因之一，但另一个主要原因还在于，该盘属于名校路段，开盘价和吹风价一致，不少买家表示“可以接受”。

　　不仅是该盘，老城区不少楼盘，如翠竹苑、美荔尚筑等，在此轮纷扰信息中均“走自己的路”，价格稳定，如翠竹苑，同样带有名校学位主打“名校牌”；位于陈家祠旁边的美荔尚筑销售人员则说：“陈家祠拆迁补偿都到1.7万元/平方米了，我们的一手楼你说会降价吗？”

　　买家对政策敏感度减弱

　　从4月15日国家调控至今一个半月的时间，本地“温柔”政策的出台，令不少消费者对政策的敏感度开始减弱，以致关于房产税的各种传言，很多看楼客都说“和我们关系不大吧”。

　　记者在有名校学位的楼盘现场看到，前往购房和看楼的买家均诚意十足，在这批买家眼中，再大的政策都比不过“子女都要读书，谁不想入名校啊”，“只要价格不会贵到离晒谱(贵得太过分)，我们都会买”，一对购买了一套70多平方米的两房单位的年轻夫妇告诉记者，他们购房就是冲着学位来的。而在不少看楼者眼中，“老城区的楼价即使会跌，都不会跌到哪里去”。陈玉霞

　　“与二手价差不多，那肯定要选一手房的”

　　上周六，鸿禧华庭“星徽”组团开售。开售前两天，售价报出：均价13800元/平方米，可打9.5折；如果是旧业主回购，还可以享受额外的9.5折优惠。如此计算，非旧业主的均价为13110元/平方米，旧业主的回购价约为12455元/平方米，基本与该盘前期产品的二手价相当，定价谨慎。

　　“没想到有这么多人”

　　鸿禧华庭“星徽”选择在广州雅居乐花园开售，记者到达现场时，看到大块的销控价格表上已经贴了不少红贴纸，显示八成“已经售出”。这个时候，距离开盘仅仅一个小时。而不少前来抽签的准买家十分不满，“我一大早来到，被告知已被诚意客户认购了很多靓楼层的单位”，一位谭女士对记者说，看来自己抽到心水单位的可能性不高了。记者看到，谭女士“心水”的17栋是大户型单位，仅有32套，未开售前已有一半被认购。

　　认购开始，果然有很多消费者因为买不到自己想要的单位失望离开。不少人纷纷表示惊讶，“原来以为人不会太多的，没想到有这么多人”。至记者下午离开时，销控表上显示仅有几套单位“未售出”，122套单位基本“日光”。

　　“正好在心理价位内”

　　不少买家认为，放弃观望出手购买是因为“定价相对合理”。“我开盘前也看了这一带的二手房，这个售价与比较好的二手房价格差不多，都是一万二到一万三，我当时想，假如超过一万四我就不买了，现在正好在我的心理价位内，那我肯定要选一手房的。”一位成功抽签的买家对记者说。

　　名校优势也是该盘热销的另一个原因，记者在现场看到很多买家都是拖家带口来的，不少正是冲着学位而来，也有近半买家是首次置业，也直言是看中了学位。“虽然刚刚结婚，但是小孩的计划肯定要跟上，老城区的学位房太贵了，实在买不起。”一位钟小姐这样对记者说。詹青