-故事二
“转移目标”变存款为理财
陈先生最近正在换房,一个月前他将一套房子卖出,由于暂时还没有找到适合的房子,卖房款成了一笔闲置的资金,为了不损失利息他决定去银行办理通知存款。但当他来到银行后,银行柜员马上向他推荐了一款收益比通知存款高出3倍的短期理财产品。
“当时我就想收益高当然是好事,就同意购买了。 ”陈先生表示,最近他看中了一套房子,但当他去银行提款缴定金的时候,却被银行告知购买的理财产品还有一个星期才到期,不能赎回。这下可急坏了陈先生,“好房子不容易找,要是错过了那就太可惜了。 ”最后,好在陈先生和卖家商量才加价1万元才买到了心仪的房子。
“理财产品的收益都没有1万,本来想利用资金空闲期赚一点利息的,没想到最后还赔了几千块进去。 ”陈先生颇为懊恼。
【分析】
笔者走访中也发现,当表明有意较大数额的资金要存款时,多数银行的工作人员都会向笔者建议购买理财产品、基金或保险,理由多是这些产品的收益要高于银行存款。
理财专家表示,现在,银行几乎都在开展多样化的业务模式,各种代理业务、中间业务既不占用资金和时间,也能赚取收益,自然不会错过机会。一些业务人员为了赚取佣金,而忽视了客户的实际需求和意愿,向客户推荐并不适合的产品。
在走访中,笔者也发现一些银行工作人员一味地推销保险产品,对此理财专家表示,一般保险产品给银行的佣金较高,所以一些业务员更愿意推销保险产品。
渣打银行理财专家表示,投资者在购买产品之前和之后都应该及时关注自己所购的产品,而不是买了就算,扔在一边不闻不问。同时,银行应注意为客户提供详尽的信息支持,更加尊重客户自身的投资偏好,更加注重培养客户的理财分析能力。
参与互动(0) | 【编辑:贾亦夫】 |
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