保险公司暗访日记：这样的营销员不招人烦(2)

　　“我的坐骑是摩的”

　　会后，得知我家的方向，就很慷慨地说：“我正好要去一个朋友家给他女儿设计产品，开车顺便送你回去吧。”我心想，这样一位残疾人，保险做好了，也能买车，不错！

　　绕过门口停着的几辆汽车，他带我来到一辆小摩的前。当时的心情很难言表，他说的“车”，竟然是摩的。

　　但是，他脸上并没有任何异样，很大方地开车，并夸赞自己，“我的车技很好的，这边的路也很熟。”我不禁为他的坦然所感动。

　　谈到这辆摩的，他兴高采烈地说，“这车还是沾奥运的光来的呢。奥运之前，北京所有摩托车要被取缔，咱北京只要是残疾人，都可以以旧换新，我家那辆旧摩托车换了现在这个。”

　　问及年收入，他说他有正式工作，每个月八百元的工资加社保，业余时间兼职代理保险已经有5年，每年大概有10万元的佣金收入。这对他，对整个三口之家来说是不小的收入来源。

　　一路上电话不停地响，或者询问已签的保险合同何时生效，或者托他给自己家人设计保险。

　　当我是门外汉的他，电话间隙，便给我讲我国保险业的发展史，保险的分类及利弊。从民国时候的保险发展情况，到人保、国寿的业务分开，再到他们各自的多元化经营；从公司产品的分类，到各种产品的适合人群。讲话抑扬顿挫，生动，浅显易懂。他说曾经想做播音员，由于身体方面原因，未能如愿。

　　经过半天的相处，发现保险对他来说，似乎做的很轻松。他给我讲起他刚开始做保险时候的事：保险是人人都需要的，卖保险给合适的人是帮助别人。他虽然健谈，但是最初不懂怎么将话题自然过渡到保险上，分寸把握不好，就很容易将潜在客户吓跑，所以第一个月没有业绩。第二个月，他碰见自己一个老朋友，就说“我现在开始买保险了，要买保险找我啊！”没想到过了几天朋友就给他打电话说要给儿子买份保险，让他帮忙设计。这就是他的第一份保单了。第二份保单是在某次会议上，他与旁边女士聊天很投机，就说：“我不光做这份工作，还卖保险……”女士说正好她单位要给员工上意外险，他第一次将保险卖给了陌生人，顺利转正了。

　　“现在虽然说的轻松，当时要靠做成保单转正的时候还是很着急的。而且买保险收入不是很稳定，兼职比较合适。这样做成了是意外收入，做不成也不会浪费时间，影响正常生活。”

　　这让我想到了昨晚与一位保险中介朋友的聊天。他说保险代理人分三类，一类是很懂保险，也很有良心的人，不管你懂不懂买不买保险，他们都会把最合适的保险卖给你；第二类是很懂保险，但是唯利是图，不管是不是合适，他以卖出保险为目标；第三类则是保险公司统一培养出来，没有自己独立的思想和见解，一心想把保险卖出去的人，这类人可能心并不坏，但是有时候会让客户吃亏。

　　我不能确定新旺是哪类人，但是，我想他关于保险代理人就业的见解有道理的。前面《证券日报·保险周刊》也曾刊文《保险营销员上半年平均每日入职1061人 收入48元》，详细阐述了，保险代理人收入的客观数据。现在大部分毕业生都听信保险公司月入几千几万的宣传，抱着发财梦加入保险行业，发现事实并非宣传和想象时，又满怀怨恨地离开。当代大学毕业生受过高等教育，无论就业压力有多大，都要有自己的职业规划，在进入某个行业之前都要有自己清醒的认识和目的，否则既是在浪费自己的时间，也会为以后的发展带来不良因素。

　　平时QQ的分享里面经常看见新旺分享保险知识，我想不管在哪个行业，不管做什么工作，只要有正确的认识，踏实做事，就应该会有回报吧。

　　保险业是最受争议的行业之一，代理人形形色色，我们希望将来有一天，保险营销员在我们心里的地位是保险专家，是为我们更好地生活服务可信赖的朋友。那一天，远么？(路 英)