浦发善用中移动5.5亿客户:或在移动网点设ATM(2)

　　寻求客户与网点合作突破

　　“浦发银行与中移动的战略合作协议将在三个月内签署，合作具体的操作细节，包括双方合作的模式和办法等等还在商讨之中，暂时没有时间表。”浦发银行董秘沈思向南都记者表示。此前中移动与浦发银行多次称，在技术层面、手机渠道上展开一系列合作，纳入考虑的领域包括手机的现场支付、远程支付、手机汇款、自助设备、积分共享、开放缴费平台以及嵌入手机芯片的浦发银行卡等。

　　上述提及知情人士透露，中移动与浦发银行双方希望在包括手机支付的覆盖面、客户的定位等方面都有合作，而目前商讨一项重要内容就包括客户与网点合作上面如何突破。据伍永刚透露，浦发银行将与中移动合作视为快速发展零售业务的机遇。但要转化为现实的竞争力，希望在客户和网点方面有突破，然而难点在于如何寻找两家机构客户的切合点。

　　伍永刚表示，中移动的客户很多，但未必是银行的客户，当然将手机引入金融支付功能后，客户的消费习惯可能也会变化，银行从中也会逐步选择合适的客户。而目前对银行来说，手机用户账户数目较小，中移动与浦发银行的客户定位还需要双方一段时间的磨合。据内部消息透露，中移动有4 .7万个网点，浦发在网点规划上也曾考虑利用移动的网点推动零售银行业务的可能性。不过从目前看来，在中移动网点里摆放浦发银行ATM设备更具有可操作性。

　　不过上述消息人士强调双方的分歧仅限于操作层面，不会影响双方战略合作的大局。根据国泰君安金融业研究员伍永刚的调研报告，中移动与浦发银行此前已签署的战略合作备忘录确立了合作优先、首选的原则。双方在传统领域，如银行、电信领域，作为优先合作伙伴，而在新业务、产品、服务等方面，双方将作为合作首选。此外，双方合作开发的产品，在中移动持有浦发银行股票期间亦具有排他性。