银监会出新规：严禁保险员进银行卖保险(2)

　　另一位省内保险业专家则认为，“这条新规好！好比不许医药代表穿白大褂进医院卖药一样。虽然保险公司专业，但其实保险公司驻点人员流动性强，且专业素质和银行柜面人员也差不多，新规出来后，银行未来可以加强员工的培训，提升他们的保险专业素养，而且都是银行的员工，相对稳定，对消费者来说可能更方便一点。”

　　要点之二

　　每个网点只能与不超过3家保险公司合作

　　避免恶性竞争，江苏银保保费收入已占寿险市场一半

　　“银监会此次规定每个网点原则上与不超过3家保险公司合作，这条是新的内容。”上述权威人士透露，银行合作的保险公司多了，会导致保险公司之间恶性竞争，外地曾经有过类似情况，此次明确后，有利于市场的良性竞争、控制银行的风险。江苏在这方面，银行与保险公司的合作是由各家银行省行控制的。据了解，全省银保销售渠道1-9月保费收入占江苏寿险市场的51%左右。

　　据了解，针对江苏银保销售领域，省保监局和银监局2008年曾共同发文制订了很多规范办法，比如要求保险公司驻银行网点专员要挂保险公司标牌，以区别于银行人员，如果银行柜面人员在销售中说不清楚，专员可以跟进，进行风险提示、产品说明等服务。

　　要点之三

    保险产品不得与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售

　　保险产品有风险保障，“存钱”概念与储蓄不同

　　对于新规第三个要点，南京首批外资保险代理人、保险第三方保险服务机构负责人熊勇认为很有必要。他表示，目前老百姓在银行购买银保产品时会有几大误区：一、对工作人员的误会。银行人员与保险公司人员着装不同，挂的标牌也不同，但实际生活中，老百姓不会太注意，往往出于信任将驻点的保险人员误当银行人员，而且老百姓习惯于买“自己想要的而不是必要的理财产品”；二、对销售保险产品用语的误会。虽然广义上都是“存钱”的概念，但储蓄的“存钱”与保险的“存钱”是有区别的。现在有些银保产品吆喝年化收益率能达5%甚至7%，而实际上一般在2.8%-4%之间，银保销售人员在卖这些产品时往往还许诺送购物券，这都会让消费者产生误解。比如1万元存银行，按现在年利率2.5%算，一年后利息是250元，连本带息是10250元，而保险的“存钱”时间要长，有三年期、五年期、十年期，如果年缴保费1万元，必须连续交5年，如果1年后投保人要“取钱”(实际叫退保)，那么1万元本金就有损失了。销售人员应该如实告知消费者，保险与储蓄不同，它关键有一份风险保障；三、对银保产品宣传资料的误会。监管部门明文规定必须由保险公司总公司统一印刷宣传材料，各机构网点没有权力自己打印。但有些保险公司就自己打印，在大堂内发放，让消费者产生误解。

　　消费者说

　　以为是银行理财产品，

　　买完才知是保险产品

　　南京市民胡女士说，自己年初在一家银行存钱时，听银行一位穿制服的工作人员介绍，有一款理财产品每年交2万，5年以后就有现金返还，收益率比银行存款利率高不少，而且马上买就有200元苏果券拿。胡女士说“自己以为是银行理财产品就稀里糊涂地买了”，等签合同时才发现落款是某保险公司，而且必须要交满5年，本来想退的，后来觉得苏果券已拿了，又是闲钱，保险也是保本的，就算了。“不过，总有点不爽，因为那工作人员看起来像银行人员，而且也不说自己是保险公司的，卖的是保险产品而非银行理财产品，也不告诉退保会有什么风险，幸亏我不等这10万元用！”