保险营销员"转正"无解:300万人退休金将在何方(2)

　　而“征求意见稿”中提到的个人保险代理人制度，业内普遍认为在国内并不可行。前述业内人士对记者说，个人代理人制度在英美等保险渗透率高的国家比较流行。在这种制度下，代理人可以销售多家公司的产品，获得较高收入。但是这对代理人自身素质要求很高，国内营销员现在普遍达不到这个要求。“如果真要实行这个制度，还需要监管部门出台一个细则来规范，提高保险营销员的准入门槛，否则营销队伍会更乱。”

　　由此看来，保险营销还是保险业的主要销售渠道之一，在没有找到有效的替代渠道之前，机构仍需要维持现有营销队伍的平稳发展。

　　路在何方

　　虽然维持现有的保险营销队伍关系到保险业的平稳发展，但是保监会在《意见》中还是鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司，即保险公司投资设立一家专业保险代理公司，然后保险营销人员成为这家公司的员工，签有劳动合同，公司为其缴纳社保。这样，保险营销员就可以曲折实现“转正”。

　　但是，记者在采访中了解到，很多保险公司对于设立专属的代理或者销售机构缺乏兴趣。

　　前述业内人士表示，在现有市场份额相对均衡的情况下，各个公司都缺乏改革现有营销员体制的动力。“改革会触动一些原有的利益，势必会有牺牲有付出，现在，谁也不愿意去冒这个险。”

　　但是，随着经济的复苏，保险代理人的增员却日渐乏力。2010年上半年国内保险业代理人的增速仅为4%，而2009年高达13%。不佳的声誉、较低的收入让保险营销员这行逐渐失去了吸引力，以前保险销售粗放的人海战术业慢慢丧失效用，这也迫使机构开始思考营销员体制的出路。

　　“员工制也不是不能实行，只有在保障产出的情况下，公司才可能为其参加社保。我们希望把优秀的营销员纳入体制内，成为正式的员工。”人保寿险一位高管对记者表示，这样既能提高营销员的业务积极性，也能为公司留住人才。

　　记者从国寿了解到，该公司2009年已启动了营销员信用评估工作，把营销员由重销售技巧转变为重专业素质和服务品质的提高。另一保险巨头平安也尝试了精英代理人计划，通过交叉销售，有效提升营销员产能。而太平、泰康等公司也提高了营销员的收入水平……

　　面对行业内的这些改革，中央财经大学保险系教授郝演苏表示，短时间内保险营销渠道是不可被替代的。但是保险业的发展也促使保险营销制度的改革，未来的保险营销员应该是高素质的保险理财师，而不仅仅是卖产品的。这需要监管部门规范这个行业的秩序，严格保险营销人员的招聘标准，建立高于监管要求的保险营销人员最低准入条件，逐步提高保险营销人员的整体素质，这才是营销员体制改革的根本出路。

　　一位寿险公司的高层在接受记者采访时称，《意见》下发的初衷主要是为了规范保险营销行业的秩序，为保险营销员体制改革探索一条新的出路。但是这需要整个行业的联合行动，只能是一个循序渐进的过程。(来源：财经国家周刊 记者 宋怡青)