40家外资行存贷比不到20% 6家日资行最危急

　　200%，在国内的6家日资法人银行存贷比“高高在上”，远远将75%的监管红线甩在身后。

　　“高高在上”的不只他们，11月中旬，有关部门召开外资行领导人闭门会议。一位与会人士独家向理财周报零售银行实验室研究员透露，在40家外资法人银行中，仅有花旗、汇丰、渣打等6家银行的贷存比在75%的合格线以内，东亚、星展、恒生、华侨、南商等10多家银行分布在75%-150%的第二梯队，摩根大通、法兴、华一、东方汇理银行等10多家排在150%-200%的第三梯队，而三菱东京日联银行、三井住友银行、日本瑞穗实业银行、日本富士银行、日本京都银行、日本福冈银行等6家日资银行甚至远超200%，位列第四梯队。

　　2011年12月31日是各银行必须达到75%监管红线的最后时刻，银行将如何在短时间内将如此高的存贷比拉下。业内分析人士认为，途径无非两种，一种是增加存款增量，即做大分母；一种是减少贷款增量，收缩分子。由此，一边大量吸储一边收缩信贷的银行“滞涨”现象出现。

　　做大分母：外币存款与理财产品双管齐下

　　交叉销售助威

　　由于存贷比超过监管标准，目前鼓励客户存款成了部分外资行的头等大事，各银行不得不花更大的力气来营销，甚至全行总动员，保证未来贷款资金来源。

　　“人民币的理财产品，一般银行都是按央行规定，收益高1个百分点。如果是澳币的理财产品，利息最低7.1%，有的也可以上浮12%。而在外币存款方面较为灵活，比如美元存款，中行是1%，而我们则是3%。澳币存款，在我们这的定存利率最高6.6%左右。不过，澳币存款利息的高低和存款数额有一定的关系，存款金额10万以上的，利息6.55%，20万以上的利息为6.65%，50万以上的利息6.75%。”星展徐家汇支行蒋姓客户经理向理财周报零售银行实验室研究员表示。

　　恒生银行徐家汇支行汤经理则表示，该行的人民币三个月定存，利息为3.7%；如果是港币，定存三个月利息为1.9%-2%，6个月，利息为2.3%-2.4%；美元的定存利息是2.5%-2.6%；加币和欧元定存年利率则分别为3.3%-3.4%和1.125%；对于澳元，现在刚好有个活动，定存6个月利息为6.8%-7%。

　　理财产品方面，由于高息存款，港币、加币、欧元是没有理财产品的，澳元的理财产品一般收益率是7%。美元理财产品利息一般是2.7%-2.8%，相比其定存略高。

　　而南商(中国)陆家嘴支行翁姓工作人员虽然告诉研究员“存款可以，但没有优惠”，但他也称外币定存可以申请“加息”，美元定存利息一般为1.9%，6500万美元存13个月以上，利息2.1%，但可以申请多获得0.2%的优惠利息。港币定存一样，利息是1.9%，也可以再申请增加0.2%的利息。

　　除了在收益上给出优惠，外资行的经营策略也发生变化。华侨(中国)董事长梁炜宁告诉理财周报零售银行实验室研究员，今年很积极的在推存款，之前只做贷款的客户，现在通过存款、贷款打包的方式更有效的推存款，进行交叉销售。

　　“我们现在主要依靠贷款、产品拉动存款，另外通过结算业务、现金管理业务留住存款。要做存款政策很重要。一个是设计有竞争力的产品来吸引客户，此外银行内部通过KPI考核方式，加大对存款业务的考核力度。”东亚(中国)常务副行长林志民表示。