银监会特急令刚过 保险营销暗地重返银行网点

　　本月1日，一份“特急”文件从银监会发出，叫停“银保产品驻点销售”，要求“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点”；近日记者调查发现，银监会的“特急”文件，一度让保险公司收敛不少，但时间不长，很快故态重萌。

　　有关数据显示，今年以来，扬州分红险市场高烧不退，平均每天销售700万元。而一些已到期分红险表明，其收益率不比银行定存收益高。

　　政 策

　　进银行卖保险已被叫停

　　“有几家银行网点正在恢复，这两天就可上柜面销售。”昨天，市区一保险公司银保客户经理陈先生透露，其所在保险公司银保业务员最近都忙于“收复失地”。

　　本月1日，银监会向全国下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，对银保产品的销售进行规范。其中关键性一条就是，禁止保险营销员进银行卖保险。

　　“银监会痛下杀手，把保险业务员赶出银行，缘于银行销售分红保险问题到了非重视不可的程度。”业内人士分析，“保险营销员或银行柜面工作人员误导储户，把存款变成保险之类的投诉激增。”

　　现 象

　　保险营销员很像银行人

　　银行营业大厅内，很多市民可能注意到，理财柜台后面有一些工作人员，他们的服装与银行工作人员的制服几乎看不出区别。唯一明显不同的是，银行存取款工作柜台有密封玻璃，而理财柜台是敞开式办公。一些银行网点出于规范管理需要，明确保险营销员必须佩戴“银保客户经理”“银保专员”等带有“银保”标识的徽章，以便于身份识别。

　　市区另一保险公司银保营销员透露：“服装是比照银行工作制度购买的，都是西服；佩戴徽章时，遮掩着些，一般储户看不出来。”

　　动 向

　　驻银行卖保险暗地重来

　　据了解，银监会“特急”令下达后，不少保险营销员确实撤出银行，但并不是全部，也有少数处于观望状态。陈先生透露：“不少公司撤出业务量小的银行网点，业务量大的网点暂停但保留。”

　　不过，随着检查过后，各家公司都在努力恢复分红险银行网点。

　　根据银监会“特急令”：通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员。

　　针对很多储户存款变成了保险，很多储户认为是保险公司误导；但保险业内人士认为，银行也是有责任的。几乎每张保单，都是在银行有关人员眼皮底下完成的；有着怎样的销售途径，银行方面非常清楚。

　　“其实，如果银行坚决执行(不允许保险公司人员派驻银行网点)，保险公司是没有办法的；但有保险公司营销员在场，就可以把责任推给他们。保险营销员有求于银行网点渠道，只能承受。”