各出奇招 险企血拼来年“开门红”

　　早起的鸟儿有虫吃。年关将近，各保险公司都在进行保费冲刺，因为能否实现来年“开门红”，某种程度上靠此一搏。于是，在公司高管器宇轩昂的号召下，营销员们铆足了劲，这头与银行拉关系、攀交情，那头在市场上急增援、忙拉人，好生热闹。

　　但较往年有所不同的是，除在上述传统渠道血拼方式外，这次剑拔弩张的保险公司竞相推出新型展业模式——电销、网销、财富管理，令原本就激烈的竞争态势变得扑朔迷离。

　　忙圈人忙出新

　　“我们银保已经达标了，但个险指标还没完成，正在奋力冲刺。”一家寿险公司相关负责人说。但就目前进展来看，她对于目标的完成信心不大。“增员难、留存低的问题在今年特别突出，不仅我们，很多公司都面临个险指标完不成的问题。”

　　各保险公司很早就开始布局四季度的市场份额，即需要在10月底前完成全年任务，剩余时间便自由调剂，从而实现来年“开门红”。记者了解到，在今年银保市场井喷的背景下，绝大多数保险公司都赶在11月底前甚至更早就完成了年初设定的全年银保规模指标，但个险指标完成的公司并不多。

　　新华人寿算是在沪寿险公司中较早完成个险指标的少数公司之一。“尽管如此，还是比去年晚了点。”新华人寿上海分公司一位相关人士告诉记者，去年提前100天完成了个险指标，但今年只提前了一个月。该人士感慨说，“主要是整个保险市场的人力增员平台下滑得很厉害。”

　　保险巨头们深谙“增员才是营销硬道理”的冲刺法则，因此即使难度不小，仍要硬着头皮上。“我们现在的营销队伍大概有1500人，明年想再增加300人，否则明年一季度6500万元的个险指标很难完成。”来自另一家寿险公司上海分公司的消息，为了达成增员目标，该公司推出了无责底薪制，即在一年时间内不考核业绩指标，只要保证出勤率，就支付底薪。