人保寿险与合众人寿4年实现盈利的不同路径选择(2)

　　合众三岁起调结构：

　　由万能险转战分红险

　　同样是五年，如果说人保寿险是国有资本控股的代表，那么合众人寿便是同一时期民营保险公司的典型。

　　与人保寿险“规模效益增长化”模式不同，合众人寿的市场地位基本没有多大变化，但其却是年轻保险公司中为数不多的忙于结构调整的公司。

　　保费排名徘徊

　　相比于人保寿险的暴涨，合众人寿在保费上似乎并没有什么特色。

　　2005年1月28日，合众人寿在武汉成立，年底，公司实现保费收入5.8亿元，位列当时中资寿险公司的第10位。

　　2006年，保费16.2亿，排名上升到第9。随后的2007年、2008年、2009年，合众人寿的年度保费收入分别是30.7亿、54.5亿和58.0亿，分别排名第11、第12、第11。今年截至10月底，合众人寿保费收入63.3亿元，排名第13。

　　第9、第11、第12、第11、第13，五年来，合众人寿的排名似乎并不见起色。

　　但是，截至2010年10月，合众人寿总保费规模实现了近30%的稳健增长速度，业务品质得到提升。上半年个险13个月继续率达80%，比去年同期提升了9个百分点；个险25个月继续率达91%，比去年同期提升14个百分点。

　　更惹人眼球地是，公司2009年全年实现盈利7900万元，2010年年中又实现盈利2800万元。

　　看来打破寿险公司7-8年盈利规律的不只人保寿险一个。

　　3岁起调结构

　　没有保费，却有利润，合众人寿是怎样办到的呢？在合众人寿的对外公开资料中，是这样描述自己的发展路径的：2005年率先成立，2006年快速扩张、2007年增资扩股、2008年产品突破、2009年结构调整。

　　其中，最突出的一大体现便是产品转型方面。从2008年6月开始，公司进行万能险向分红险的转型。2010年上半年，合众人寿传统分红险占比达到95%以上。

　　在团险转型方面提出“效益团险、绿色团险、专业团险”的发展口号，主要表现在：团险业务以短期险为主，考核两差利润，长险业务不作考核。

　　为促进银保进一步转型，提升银保内含价值，在2009年3月合众人寿已对银保万能险下调了费用政策。

　　2010年，合众人寿又被公司确定为“创新变革管理年”。年中，公司又实现盈利2800万元。

　　2004年，尘封中资商业保险公司审批大印达8年之久后，中国保监会一次性批筹的18家保险公司。其中11家，在2005年开业，包括寿险公司人保寿险、合众人寿、长城人寿、嘉禾人寿、人保健康 、平安健康，财险公司阳光财险、都邦财险、渤海财险、中银保险、阳光农业。

　　如今，这11家公司都已经满5周岁了。同时出生，但5年后，不论是个头，还是素质，都已经不同步了。