第一笔火箭“买卖”

　　记者：您就跟我讲一讲，怎么拿到这第一笔合同的这个生意单？

　　孙：第一笔的合同就是苦口婆心地去跟人介绍我们国内的，这个我们产品的质量的情况，是不是，我们自己国内执行过多少的任务，我们中国人呢，对火箭是认真负责的，我们对客户呢，也是认真负责的，我们假设不达到一定的水平的话，我们也不会把我们火箭拿到国际市场来，为世界有关的客户来服务，因为中国人对各方的事业，是负责任的，我们不会随便，好像是就把这个事情拿到什么来，这样经过一段时间工作以后，我感觉到首先还要依靠我们国家在世界上整个的各方面的影响，各方面的地位，首先是对我们国家比较信任，这样的话呢，那么我们国家这样一个高新技术的产业，基本上呢，对国家有信任，才能对你的产品有信任，我感觉到是这样一个情况。

　　记者：从一个科研人员到一个生意谈判场上的行家，您觉得在这个过程中，您学到的最宝贵的东西是什么，您的最大的转变是什么？

　　孙：我最转变的，感觉呢，就是谈生意也好，谈技术也好，就是要有一个非常客观的科学态度，实事求是的态度，大家呢，以诚相待，是怎么回事情，我就给你介绍怎么回事情。比方说我们谈判遇到最大一个困难，因为后期我们和客户谈成了几批合同，但是客户采购的是美国生产的卫星，那美国就提出来呢，他为了保护他的技术安全，或者说呢，他强调世界上呢，应当公平合理地竞争，拿这个呢，给我们扣个帽子，说中国火箭的报价呢，不公道，所以你们才拿来这个，和美国火箭上来竞争，才占到优势，才拿到合同，就说你的价钱低，什么原因呢？是你国家有补贴。所以这样的话，不是自由平等的竞争。遇到这些问题，我感觉到我们就非常坦率地可以给他介绍，我们火箭的经济成本，我可以跟他一笔一笔来算，算清楚以后，可以给他讲，非常清楚，那当然他们有什么，再可以说。

　　希望把以前不能陪老伴的损失给弥补回来

　　记者：那么从最早在苏联学习，后来回国来，就是以一个非常年轻的骨干力量的身份主持了这个卫星的研发工作，后来又到，就是火箭，火箭，帮着别的国家发射卫星，然后到现在这个探月工程，经历了这么多，真的就像我们刚才说的，经历了咱们国家整个航天事业的发展。

　　孙：我是…50年，当然了，一开始，我们国家航天事业建立时候，就参加这个工作，当然这几十年了，随着我们国家航天发展的，比较参加各个项目，参加得比较多吧，所以这样走过来这个道路。

　　记者：您现在还有什么心愿？

　　孙：心愿，我就希望我们国家航天事业能取得更大的发展。

　　记者：希不希望就是说，多在家里待一待，这个把以前不能陪老伴的损失给弥补回来？

　　孙：当然了，我感觉到，从我自己来讲，对老伴来讲呢，是确实有愧的，整个的几十年，家里的生活，都靠老伴来全部来支持，这个确实给我工作各方面，给了很大的支持，那么这也是正好遇着这么个特殊情况吧，为国家航天事业，我感觉假设我自己的航天事业做了一点工作的话，中国有这么一句习惯的话，也起码也有老伴的一半，是这样情况。

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