谁主明年格局

　　新格局下，谁主浮沉？长城证券分析师张新峰打比方称，三家电信运营商中，中移动最强，可比拟为三国时的“魏国”、中电信可比拟为“吴国”，中联通(网通)可比拟为“蜀国”。

　　正因实力最强，中移动危机感似乎颇重，言语间更为谨慎。中国移动总裁王建宙直言，中国移动现时面对三大困难，包括金融海啸、重组后竞争格局转变、上客量放慢，还有发展TD-SCDMA一大任务。“中移动所面对的困难前所未有：那4件事情，每件都很困难，现在更一起发生。”

　　凯基证券则忧心，未来两三年内，中国电信处于迅速扩张的考虑，自由现金流或出现负值。凯基称，目前CDMA价值链仍疲弱，无法生产便宜又高品质的CDMA手机，因此可能必须出现非理性竞争(价格战)，或是公司支付庞大的手机补贴款，才能达成三年发展一亿CDAM用户的目标。国信证券亦认为，明年电信收入增幅有限，并可能面临利润进一步降低风险。

　　●中国电信首战中国移动业务手法解密

　　密码1

　　“去联通化”

　　“这是我的新号码，它不止是手机号，还是上网账号，走到哪儿，用它都能上网，聊天号码也是它，E-mail也一样，记邮箱再也不麻烦，宽带还能漫游。这就是天翼，你也可以拥有。”

　　中国电信新广告大播特播，其间却找不到任何关于CDMA的字眼。想当初，联通花了九牛二虎之力，才让人们记住了CDMA这个生涩的名词。作为CDMA新东家，中国电信显然想让人们忘记CDMA而记住“189”，就像当年人们把中国移动称为“139”一样。所以，中国电信舍得投入1亿多元推广“189”，其醉翁之意并不在号段宣传之上，而是先要“去联通化”。接下来，中国电信肯定将采用“天翼”这一品牌包装CDMA业务，进一步清洗联通痕迹，“天翼”反复强调，它打造的是“互联网手机”。

　　密码2

　　复制“预选靓号”营销手法

　　虽然想把CDMA网络和前东家作最大区隔，但中国电信还是“选择性”参考了中国联通去年10月推广156号段的营销手法———预存话费选靓号。

　　当时，“世界风”156“靓号”投放所采用的联网选号机制，在国内尚属首次：通过网络的靓号预订系统把一些易于记忆、连号、有特殊意义的或是带6、8等吉祥数字的靓号公示出来，进行网络抢注。不对号码额外收取选号费，但需要用户选择套餐，并预存话费到账户上。预存话费越高，号码越“靓”。

　　电信基本复制了这一成本低、见效快的促销方法。北京、上海等地本月正式启动189号码提前预约。北京电信推出的如尾数为“8888”、“6666”这样的特殊号码，每月最低消费分别为2500元和500元，预存话费分别为3万元和6000元。

　　虽然“门槛”颇高，短短数日，北京电信放出的后4位相同189号码已全部预约完毕。广东电信力度很大，只要在规定时限内开户，预存话费可以减免，足见吸引用户信心之坚决。

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　　双卡双待的威力

　　中国电信手机集采中，相当部分是“双模双待”手机，也就是说，移动的GSM卡也可以插在电信的天翼手机里。别以为这是妥协的策略，其实是“温柔一刀”。

　　电信人士说，天翼不会劝移动用户离开原有的网络来使用天翼，“天翼能为用户提供双卡双待手机，用户在享受原有网络的语音通话服务的同时，还可以极低的成本和资费来享受天翼手机带来的互联网服务。”

　　但事实上，中移动的高端用户对号码具有相当的忠诚度，而且换号对平常联系也产生诸多麻烦，因此，双模双待是一个很好的选择。用户在继续享受移动优良的话音服务的同时，也可以享受天翼带来的WiFi上网、商务领航、号码百事通、移动OA、全球眼、我的E家、互联星空、保密通信、数字音乐等业务。

　　电信想等的是一个契机，就是等到可以携号转网的时候，电信的互联网手机的优势也开始逐步显现，那时候，消费者可能会完全投向“天翼”怀抱。

　　密码4

　　资费价格利器

　　中国电信人士曾多次向本报表示，中国电信优势在于移动固定融合，“绝对不会单纯在移动领域打价格战”，但恐怕依然不能免俗。北京电信公布天翼资费，同等价位，天翼资费最“抵”———天翼189的89元套餐，包含500分钟的本地主叫通话时长，移动全球通88元套餐包350分钟；联通80元包300分钟；，天翼189套餐外的市话话费也低于移动和联通。中国电信人士透露，已有地方电信公司为新推的189号段设置非常优惠套餐。折扣最大一款政企类套餐，话费相当于通话价格的二到三折。

　　价格再低，总有底线。有移动高层私下表示，CDMA单个用户通话成本，电信比移动高出约三分之一，“真要打起价格战，亏损的必是电信”。