销售碰壁

　　商场清退“家电下乡”排斥

　　“大商场彻底清退，‘家电下乡’又排斥销售，高能耗空调几乎成了过街老鼠。”

　　高能耗空调要找销路，并不是一件容易的事。

　　“如果仍执行以往的销售策略，1500万台的库存是一个很难消化的数字。目前可采取的策略一是降价，二是开发农村市场，与市场接近饱和的城市相比，农村依然拥有广阔的市场空间。”国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波表示。

　　记者在调查中发现，几乎所有空调企业都与陆刃波的观点不谋而合。从2008年下半年开始，降价甩卖空调的海报随处可见。山东的空调销售商李令军告诉记者，实际上，由于成本上涨的幅度远远高于价格上涨幅度(空调整机的成本平均提高了23%，但平均价格仅上涨6%)，2008年企业的利润已经大幅下滑。再一降价，有的销售商只能赔钱卖。

　　因为出货压力很大，利润又严重缩水，2008年全国发生了数十起空调经销商携款逃跑事件，李令军也因不堪重负而转行。

　　“我们也曾经把希望寄托于‘家电下乡’。”上述上海空调商告诉记者。“但‘家电下乡’不但没成为救命稻草，反而给高能耗空调直接下了‘封杀令’。”

　　2009年3月5日，“家电下乡”首批8省空调项目正式招标，商务部、国家质检总局对下乡空调产品的能效标准提出了必须在3级以上的硬条件，让很多空调企业通过下乡推销4、5级空调的美梦落空。

　　与此同时，国美、苏宁、大中等又相继重拳清退商场里的4、5级空调。

　　“大商场彻底清退，‘家电下乡’又排斥销售，高能耗空调几乎成了过街的老鼠。”中国家电协会副秘书长陈钢对记者表示。“受制于销售渠道，高能耗空调的销售并不乐观，未来相当长的一段时间里，大量库存高能耗空调将是‘烫手的山芋’。”

　　据记者了解，目前有近1200万台高能耗空调的甩卖迫在眉睫。“按照目前的销售前景，这1200万台高能耗空调至少还需要两年才能卖完。”一位资深空调生产商对记者表示。

　　“变脸”下乡？

　　古怪！“2级”只卖1699元

　　“许多积压的高能耗空调直接返厂改换包装，把4级、5级高能耗标识换成高效能的标识，再出厂销售。”

　　“乐观估计，从去年底到今年5月，市场最多销售了400万台高能耗空调。”一位不愿意透露姓名的空调生产商向记者表示。

　　但记者调查发现，目前市面上在售的4、5级空调并不多。在北京的国美、苏宁等家电卖场的空调展区，已看不到4、5级空调的身影。“4、5级空调目前在北京城区已无销售，只是在国美、苏宁等大商场尚未触及的区县尚有少量货源。”国美电器北京分公司总经理闫小兵表示。

　　“五一”期间，记者在山东的三联、华联、振华等各大商场看到，4、5级空调所占比重不足3成。不管是外资品牌还是国内品牌，变频空调和1、2级的节能定速空调都是主打产品。

　　为了得到更确切的消息，连日来，记者就高能耗空调的问题多次致电美的、格力等空调企业，但均未得到回复。

　　曾经压得空调商喘不过气来的上千万台高能耗空调都到哪里去了？一位生产商向记者透露，“这些积压的高能耗空调大多直接返厂改换包装，把4、5级的高能耗标识换成2、3级的高效能标识，再出厂销售。”

　　一位曾经供职青岛某空调企业的资深媒体人也向记者证实，该企业早在2006年就有产品“回炉”之说。“比如你想要4级产品，而我只有5级的，怎么办呢？我们把5级的包装箱打开，把能效标识、说明书换成4级，这就是4级产品了，反正消费者也辨别不出来。”

　　据透露，这些“变脸”空调目前主要销往乡镇等二三级市场。

　　一位生产商告诉记者，目前在“家电下乡”的产品中，有很多表面上打着“2级”的产品，价格只卖1699元，实际上真正的2级产品比这个价格要高得多，他认为，这些产品大部分应该是假冒的，否则会亏本。

　　海信科龙空调的一位销售人员对记者解释说，“家电下乡”产品的型号与原有市场上在销的型号不相同，因为“家电下乡”产品是专门单独生产的新产品，但其质量要求也非常高，即使是上游零部件的采购，也要受国家质检部门的检查和监督。